답장을 받는 콜드 이메일을 작성하는 방법

대부분의 콜드 이메일은 같은 4가지 이유로 실패합니다. 이를 수정하면 답장률이 극적으로 개선될 것입니다 — 트릭이나 템플릿이 아닌, 더 나은 기본기.

좋은 콜드 이메일은 존재하는 가장 과소평가된 비즈니스 기술 중 하나입니다. 잘 실행되면 광고가 닿을 수 없는 문을 열 수 있습니다 — 당신이 필요할 때를 알기도 전에 정확한 사람에게 직접 접근합니다. 잘못 실행되면 모두의 시간을 낭비하고 조용히 당신의 신뢰성에 손상을 줍니다.

답장을 받는 콜드 이메일과 삭제되는 이메일의 차이는 마법의 제목란이나 영리한 트릭이 아닙니다. 수신자가 읽는 데 10초도 안 되는 시간에 이 이메일이 자신을 위해 특별히 작성되었으며 최소한의 숙제를 한 누군가가 작성했다고 느끼는지 여부입니다. 효과적인 콜드 이메일의 모든 원칙은 이것으로부터 따릅니다.

작동하는 콜드 이메일의 해부

개인화 문제

모두가 콜드 이메일은 개인화되어야 한다는 것을 알고 있습니다. 매우 적은 수가 잘 합니다. 전형적인 접근 방식은 메일 병합 개인화입니다: 템플릿에 수신자의 이름과 회사 이름을 삽입합니다. 이것은 개인화가 아닙니다 — 개인화의 외관이며, 대부분의 수신자는 이를 즉시 인식합니다.

실제 개인화는 실제 연구가 필요한 수신자에 대해 구체적으로 참조하는 것입니다. 최근 제품 출시입니다. 그들이 작성한 블로그 게시물입니다. 포럼이나 팟캐스트에서 한 댓글입니다. LinkedIn에서 보이는 채용 패턴입니다. 이 사람을 위해서만 작성되었으며 다음 사람을 위해서는 아닌 무언가입니다. 오프닝 라인의 한 가지 진정한 구체적인 세부 사항은 전체 이메일의 느낌을 변환합니다.

실질적 함축: 품질을 잃지 않고 규모에 따라 개인화할 수 없습니다. 선택은 200개의 일반 이메일을 보내고 1% 답장률을 얻거나 20개의 개인화 이메일을 보내고 15% 답장률을 얻는 것 사이입니다. 대부분의 비즈니스의 경우 — 특히 높은 거래 가치의 B2B의 경우 — 20개의 개인화 이메일은 볼륨이 10배 작더라도 더 나은 비즈니스 결과를 생성할 것입니다.

단일 단어를 작성하기 전에 할 일

콜드 이메일에서 가장 중요한 작업은 무언가를 작성하기 전에 발생합니다. 구체적으로: 당신은 누구에게 이메일을 보내고 있으며 지금 이것이 그들에게 왜 관련이 있습니까? "지금"이 중요합니다. 채용 비용 감소에 대한 이메일은 수신자가 방금 3개의 새 직책을 게시했을 때 당신의 팀이 1년 동안 안정적일 때와 다르게 전환됩니다. 타이밍 관련성 — 당신의 아웃리치를 그들의 비즈니스나 산업에서 일어나고 있는 것에 연결하는 — 일반 이메일이 일치할 수 없는 응답률을 극적으로 개선합니다.

타이밍 신호의 출처: 직책 게시 (성장을 제안하고, 새 통증, 예산 이동), 보도 자료 및 자금 조달 공시, 제품 출시, 리더십 변경, 그리고 그들의 범주에 영향을 미치는 산업 뉴스입니다. "당신이 마케팅 매니저를 고용하고 있음을 보았습니다 — 그것은 일반적으로 콘텐츠 생산이 증가하고 있음을 의미합니다"와 같이 간단한 것조차 일반 이메일이 일치할 수 없는 관련성 프레임을 만듭니다.