Pemasaran Kandungan Tanpa Pasukan: Cara Melakukan Lebih Banyak dengan Sumber Lebih Sedikit

Anda tidak memerlukan pasukan kandungan untuk menjalankan operasi kandungan. Anda memerlukan sistem penggunaan semula yang mengubah satu hasil kerja menjadi lima tanpa usaha lima kali ganda.

Nasihat kandungan yang ditujukan kepada perniagaan kecil hampir selalu datang daripada orang yang mempunyai pasukan. "Terbitkan tiga kali seminggu." "Kekalkan kehadiran yang konsisten di enam platform." "Gunakan semula segala-galanya." Ini strategi yang munasabah jika anda mempunyai pengurus kandungan, pereka, penyelaras media sosial dan penyunting video. Ia mustahil jika anda seorang diri dengan dua jam seminggu untuk diluangkan.

Masalahnya bukanlah pengendali solo tidak mampu melakukan pemasaran kandungan. Ramai yang membina khalayak yang luar biasa dengan sumber yang minimum. Masalahnya ialah mereka cuba melaksanakan strategi kandungan berskala pasukan dengan sumber berskala individu. Penyelesaiannya bukan bekerja lebih keras — tetapi mengubah unit pengeluaran.

Model penggunaan semula: satu hasil kerja, lima output

Idea teras di sebalik penggunaan semula kandungan itu mudah: laburkan usaha yang besar dalam satu hasil kerja asas yang berkualiti tinggi, kemudian ekstrak format terbitan daripadanya dengan usaha tambahan yang minimum. Hasil kerja asas itu mestilah sesuatu yang memerlukan pemikiran sebenar — catatan blog, panduan cara-buat yang terperinci, kajian kes, jawapan mendalam kepada soalan pelanggan. Yang lain semuanya mengalir daripadanya.

Pengiraannya masuk akal kerana bahagian yang sukar — pemikiran sebenar, kajian dan struktur — hanya berlaku sekali. Format terbitan ialah transformasi, bukan ciptaan baharu. Ia memerlukan pertimbangan (bahagian mana yang diekstrak, bagaimana membingkai semula untuk platform) tetapi bukan pemikiran asli. Dan pertimbangan itu menjadi lebih pantas dengan latihan.

Cara menulis hasil kerja asas dengan cekap

Catatan blog asas ialah tempat hampir semua usaha kognitif anda patut disalurkan. Kesilapan paling lazim yang dilakukan oleh pencipta kandungan solo ialah menyebarkan usaha secara sama rata merentas semua format — menghabiskan masa sebanyak pada tweet seperti pada artikel. Itu songsang. Artikel ialah aset; yang lain semuanya terbitan.

Untuk hasil kerja asas, mulakan dengan soalan dan bukannya topik. "Pemasaran e-mel" ialah topik. "Bagaimana saya menambah senarai e-mel tanpa membeli iklan?" ialah soalan — dan ia memetakan terus kepada apa yang dicari seseorang dan apa yang perlu mereka tahu. Soalan menghasilkan artikel yang lebih baik kerana ia mempunyai struktur semula jadi: apa masalahnya, mengapa ia berlaku, apa penyelesaiannya, apa yang patut anda lakukan seterusnya.

Tulis jawapan seolah-olah anda menerangkannya kepada seorang kawan yang bijak tetapi baru mengenali subjek itu. Jangan langkau langkah. Jangan andaikan pengetahuan. Gunakan perbendaharaan kata yang digunakan oleh pelanggan anda, bukan perbendaharaan kata industri anda. Artikel 1,000 perkataan yang menjawab satu soalan khusus dengan sepenuhnya mengatasi artikel 3,000 perkataan yang membincangkan sesuatu topik secara luas dan cetek.

Batching: kuasa luar biasa pencipta solo

Bertukar konteks itu mahal. Berpindah daripada mod menulis ke mod menyunting ke mod petikan media sosial dan kembali semula membazirkan masa dan menghasilkan output yang lebih buruk. Penyelesaian golongan profesional ialah batching: memperuntukkan blok masa untuk satu jenis kerja kandungan pada satu masa.

Jadual batching yang praktikal untuk pengendali kandungan solo: peruntukkan setengah hari sebulan untuk menulis satu catatan blog asas (draf, sunting, terbitkan). Kemudian luangkan 45 minit mengekstrak semua format terbitan — ambil petikan media sosial, tulis bahagian e-mel, draf jawapan FAQ. Jadualkan semuanya sekali gus menggunakan dokumen mudah atau kalendar pemasaran. Hasilnya, satu blok empat jam menghasilkan kandungan untuk sebulan merentasi beberapa saluran.

Ini hanya berkesan jika anda menahan godaan untuk menambah lebih banyak. Musuh sistem kandungan yang mampan ialah pertambahan skop yang tidak terkawal (scope creep) — menambah platform, menambah format, menambah kekerapan sebelum sistem itu stabil. Mulakan dengan satu catatan blog sebulan, diekstrak kepada media sosial dan e-mel. Jalankan selama tiga bulan. Kemudian nilaikan sama ada hendak menambah volum atau menambah format. Bukan sebelum itu.

Apa yang perlu ditulis apabila anda tiada idea

Kebuntuan penulis untuk kandungan perniagaan hampir selalu berpunca daripada usaha memikirkan apa yang hendak ditulis dan bukannya mendengar apa yang sudah ditanya oleh orang ramai. Penyelesaiannya ialah membina log soalan: dokumen atau nota yang sentiasa dikemas kini tempat anda merekodkan setiap soalan yang ditanya oleh pelanggan, prospek atau rakan sekerja kepada anda. Setiap soalan itu ialah kandungan. Anda sudah tahu jawapannya. Anda hanya perlu menulisnya.

Sumber sekunder: benang forum yang paling popular dalam industri anda, bahagian "People Also Ask" dalam hasil carian Google, ulasan pesaing anda di G2 atau Trustpilot (orang menulis dengan tepat apa yang mereka mahu produk itu lakukan, yang merupakan emas kandungan), dan ruangan komen mana-mana artikel popular dalam kategori anda. Bahan tidak pernah kekurangan. Halangannya sentiasa ialah duduk dan menulisnya.