बिना टीम के सामग्री विपणन: कम के साथ अधिक कैसे करें
आपको सामग्री विपणन चलाने के लिए एक सामग्री टीम की आवश्यकता नहीं है। आपको एक पुनर्निर्माण प्रणाली की आवश्यकता है जो एक काम को पाँच में बदल देता है बिना पाँच गुना प्रयास के।
छोटे व्यवसायों के लिए निर्देशित सामग्री सलाह लगभग हमेशा उन लोगों से आता है जिनके पास एक टीम है। "सप्ताह में तीन बार प्रकाशित करें।" "छह प्लेटफार्मों में एक सुसंगत उपस्थिति बनाए रखें।" "सब कुछ पुनर्निर्माण करें।" ये व्यावहारिक रणनीतियां हैं यदि आपके पास एक सामग्री प्रबंधक, एक डिजाइनर, एक सोशल मीडिया समन्वयक, और एक वीडियो संपादक है। वे असंभव हैं यदि आप एक व्यक्ति हैं जिसके पास सप्ताह में दो घंटे बचे हैं।
समस्या यह नहीं है कि एकल ऑपरेटर सामग्री विपणन नहीं कर सकते। कई न्यूनतम संसाधनों के साथ उल्लेखनीय दर्शकों का निर्माण करते हैं। समस्या यह है कि वे एक टीम-स्केल सामग्री रणनीति को व्यक्तिगत-स्केल संसाधनों के साथ निष्पादित करने की कोशिश कर रहे हैं। सुधार कठिन काम करना नहीं है — यह उत्पादन की इकाई को बदलना है।
एक बार लिखें, हर जगह प्रकाशित करें एक नारा है। वास्तविक कौशल यह जान रहा है कि कौन से परिवर्तन लगभग कुछ भी खर्च करते हैं और कौन से लगभग सब कुछ खर्च करते हैं — और केवल सस्ते लोगों को ही करते हैं।
पुनर्निर्माण मॉडल: एक टुकड़ा, पाँच आउटपुट
सामग्री पुनर्निर्माण के पीछे मुख्य विचार सरल है: एक उच्च-गुणवत्ता नींव वाली टुकड़ी में भारी निवेश करें, फिर न्यूनतम अतिरिक्त काम के साथ इससे व्युत्पन्न प्रारूप निकालें। नींव वाली टुकड़ी कुछ ऐसी होनी चाहिए जिसने वास्तविक सोच की आवश्यकता थी — एक ब्लॉग पोस्ट, एक विस्तृत कैसे-करें गाइड, एक केस स्टडी, एक ग्राहक प्रश्न का विस्तृत जवाब। बाकी सब कुछ इससे निकलता है।
गणित काम करता है क्योंकि कठिन भाग — वास्तविक सोच, अनुसंधान, और संरचना — केवल एक बार होता है। व्युत्पन्न प्रारूप परिवर्तन हैं, नए निर्माण नहीं। उन्हें निर्णय की आवश्यकता है (कौन सी बिट निकालें, प्लेटफार्म के लिए कैसे फिर से तैयार करें) लेकिन मूल सोच नहीं। और यह निर्णय प्रयास के साथ तेजी से हो जाता है।
नींव वाली टुकड़ी को कुशलतापूर्वक कैसे लिखें
नींव वाली ब्लॉग पोस्ट वह जगह है जहाँ लगभग सभी आपके संज्ञानात्मक प्रयास जाना चाहिए। सबसे सामान्य गलती एकल सामग्री निर्माता सभी प्रारूपों में प्रयास को समान रूप से फैलाता है — एक ट्वीट पर एक लेख के समान समय व्यय करता है। यह पिछड़ा है। लेख संपत्ति है; बाकी सब कुछ व्युत्पन्न है।
नींद वाली टुकड़ी के लिए, एक विषय के बजाय एक प्रश्न के साथ शुरू करें। "ईमेल विपणन" एक विषय है। "मैं विज्ञापन खरीदे बिना एक ईमेल सूची कैसे बढ़ाऊँ?" एक प्रश्न है — और यह सीधे मानचित्र करता है जिसे कोई खोज रहा है और उन्हें क्या जानना चाहिए। सवाल बेहतर लेख पैदा करते हैं क्योंकि उनका एक प्राकृतिक संरचना है: समस्या क्या है, यह क्यों होता है, समाधान क्या है, आप अगला क्या करें।
उत्तर को ऐसे लिखें जैसे आप इसे किसी बुद्धिमान दोस्त को समझा रहे हों जो विषय में नया है। कदम न छोड़ें। ज्ञान ग्रहण न करें। अपने ग्राहकों की शब्दावली का उपयोग करें, अपने उद्योग की नहीं। एक 1,000-शब्द लेख जो एक विशिष्ट प्रश्न का पूरी तरह जवाब देता है वह एक 3,000-शब्द लेख को मात देता है जो एक विषय को व्यापक रूप से और सतही तरीके से कवर करता है।
एक ब्लॉग पोस्ट से सबसे अधिक लीवरेज परिवर्तन सामाजिक स्निपेट और ईमेल समाचार पत्र अंश हैं। उन्हें सबसे कम समय लगता है, आपके गर्म दर्शकों तक पहुंचता है (मौजूदा अनुयायी और सदस्य), और ट्रैफिक वापस नींद वाली पोस्ट में भेजता है जहां SEO मूल्य जमा होता है। हर बार इन दोनों को करें। वीडियो और FAQ तब करने लायक हैं जब आपके पास समय हो, लेकिन वे वैकल्पिक अतिरिक्त हैं — प्रणाली के मूल नहीं।
बैचिंग: एकल निर्माता की सुपरपावर
संदर्भ स्विच करना महंगा है। लेखन मोड से संपादन मोड में सामाजिक-स्निपेट मोड में और वापस जाना समय बर्बाद करता है और खराब आउटपुट पैदा करता है। पेशेवरों का समाधान बैचिंग है: एक समय में एक प्रकार के सामग्री काम के लिए ब्लॉक समय।
एक एकल सामग्री ऑपरेटर के लिए व्यावहारिक बैचिंग कार्यक्रम: महीने में एक आधा दिन एक नींद वाली ब्लॉग पोस्ट लिखने के लिए समर्पित करें (ड्राफ्ट, संपादित, प्रकाशित)। फिर 45 मिनट सभी व्युत्पन्न प्रारूपों को निकालने में व्यय करें — अपने सामाजिक स्निपेट खींचें, अपना ईमेल अनुभाग लिखें, अपना FAQ उत्तर का मसौदा। एक साधारण दस्तावेज़ या विपणन कैलेंडर का उपयोग करके सब कुछ एक बार अनुसूचित करें। परिणाम यह है कि एक एकल चार घंटे का ब्लॉक कई चैनलों में एक महीने की सामग्री पैदा करता है।
यह केवल तभी काम करता है जब आप और अधिक जोड़ने के प्रलोभन का विरोध करते हैं। एक स्थायी सामग्री प्रणाली का दुश्मन दायरा क्रीप है — पहले सिस्टम को स्थिर करने से पहले प्लेटफार्मों को जोड़ना, प्रारूपों को जोड़ना, आवृत्ति जोड़ना। महीने में एक ब्लॉग पोस्ट के साथ शुरू करें, सामाजिक और ईमेल में निकाला गया। तीन महीने के लिए वह चलाएं। फिर मूल्यांकन करें कि क्या मात्रा बढ़ाना है या एक प्रारूप जोड़ना है। पहले नहीं।
जब आपके पास कोई विचार नहीं हो तो क्या लिखें
व्यावसायिक सामग्री के लिए लेखक की ब्लॉक लगभग हमेशा यह सोचने की कोशिश करके प्रेरित होता है कि क्या लिखना है। लोग पहले से ही क्या पूछ रहे हैं इसे सुनने का समाधान है। समाधान एक प्रश्न लॉग बनाना है: एक चलमान दस्तावेज़ या नोट जहां आप हर सवाल कैप्चर करते हैं एक ग्राहक, संभावना, या सहकर्मी आपसे पूछता है। हर एक उस सामग्री है। आप पहले से ही जवाब जानते हैं। आपको बस इसे नीचे लिखना होगा।
माध्यमिक स्रोत: आपके उद्योग के सबसे लोकप्रिय फोरम धागे, Google खोज परिणामों में "लोग भी पूछते हैं" अनुभाग, G2 या Trustpilot पर आपके प्रतिद्वंद्वियों की समीक्षा (लोग लिखते हैं कि वे ठीक कामना करते हैं कि उत्पाद ने क्या किया, जो सामग्री सोना है), और किसी भी लोकप्रिय लेख की टिप्पणी अनुभाग आपकी श्रेणी में। सामग्री की कोई कमी नहीं है। बाधा हमेशा बैठ कर इसे लिख रहा है।
पुनर्निर्माण प्रणाली सबसे अच्छी तरह काम करता है जब आपकी सामग्री पाइपलाइन दृश्यमान है। FabricLoop में, आप हर सामग्री कार्ड के साथ जुड़े एक नोट में कच्चे विचार कैप्चर कर सकते हैं जहां आप बिक्री कॉल में सुने गए सवाल, प्रतिद्वंद्वी कोण, उद्धृत करने के लिए सांख्यिकी — और फिर कार्ड को स्थानांतरित करें चरणों के माध्यम से: विचार, ड्राफ्टिंग, पुनर्निर्माण, अनुसूचित, लाइव। जब सब कुछ एक जगह में रहता है, तो एक एकल ऑपरेटर बिल्कुल देख सकता है कि क्या प्रगति पर है और अगले में क्या होने की जरूरत है, एक पूर्ण संपादकीय वर्कफ़्लो के ओवरहेड के बिना।