Sadržajno Trženje Bez Tima: Kako Učiniti Više Sa Manje
Ne trebate sadržajni tim za pokretanje sadržajne operacije. Trebate sustav prenamjene koji pretvara jedan komad rada u pet bez pet puta više napora.
Sadržajni savjet namenjen malim poduzećima gotovo uvijek dolazi od ljudi koji imaju tim. "Objavite tri puta na tjedan." "Održavajte dosljedno prisutnost na šest platformi." "Prenamjenjujte sve." Ovo su razumne strategije ako imate upravitelja sadržaja, dizajnera, koordinatora na društvenim medijima, i video editora. Nemoguće su ako ste jedna osoba sa dva sata tjedno za slobodno vrijeme.
Problem nije što solo operatori ne mogu sadržajno tržiti. Mnogi grade izvanredne publike sa minimalnim resursima. Problem je što pokušavaju izvršiti sadržajnu strategiju vrijednu tima sa resursima vrijednim individue. Rješenje nije raditi jače — to je promjena jedinice proizvodnje.
Napišite jednom, objavite svugdje je slogan. Stvarna vještina je znati koje transformacije koštaju gotovo ništa a koje koštaju gotovo sve — i raditi samo jeftine.
Model prenamjene: jedan komad, pet izlaza
Osnovna ideja iza prenamjene sadržaja je jednostavna: ulagajte teško u jedan kvalitetan temeljni komad, zatim izvlačite izvedene formate s minimalnim dodatnim radom. Temeljni komad trebao bi biti nešto što je zahtijevalo stvarno razmišljanje — blog post, detaljni kako-to-vodiče, studiju slučaja, dubinski odgovor na pitanje kupca. Sve ostalo teče iz toga.
Matematika radi jer je težak dio — stvarno razmišljanje, istraživanje, i struktura — događa se samo jednom. Izvedeni formati su transformacije, ne nove kreacije. Trebaju prosudbu (koji dijelovi izvući, kako preoblikovati za platformu) ali ne izvornu misao. I ta prosudba postaje brža s praksom.
Kako učinkovito napisati temeljni komad
Temeljni blog post je gdje će se dogoditi gotovo sav vašeg kognitivnog truda. Najčešća greška solo kreatora sadržaja je raspodjela truda jednomjerno na sve formate — trošak toliko vremena na tweet kao na članak. To je unatrag. Članak je imovina; sve ostalo je izvedeno.
Za temeljni komad, počnite s pitanjem umjesto teme. "Sadržajno trženje" je tema. "Kako mogu razmotriti e-mail listu bez kupovanja oglasa?" je pitanje — i direktno se mapira na što netko traži i što trebaju znati. Pitanja производе bolje članke jer imaju prirodnu strukturu: što je problem, zašto se pojavljuje, što je rješenje, što trebam učiniti dalje.
Napišite odgovor kao da ste ga objašnjavali pametnom prijatelju koji je nov u temi. Ne preskačite korake. Ne pretpostavljajte znanje. Koristite vokabular koji koriste vaši kupci, ne vokabular vaše industrije. Članak od 1.000 riječi koji potpuno odgovara na jedno specifično pitanje nadmašuje članak od 3.000 riječi koji pokriva temu sirom i površno.
Dvije transformacije s najvećom dostižuću vrijednosti iz blog posta su isječci na društvenim medijima i isječci e-mail biltena. Trebaju malo vremena, dosegnu vašu najtopliju publiku (postojeće pratitelje i pretplatnike), i pogone prometu natrag na temeljni post gdje se akumulira SEO vrijednost. Radite ova dva svaki put. Video i FAQ su vrijedni kada imate vremena, ali su opcionalni ekstri — ne su dio sustava.
Grupiranje: supermoć solo kreatora
Prebacivanje konteksta je skupo. Pomicanje od pisanja u modus uređivanja u modus isječka na društvenim medijima i natrag ponovo gubi vrijeme i proizvodi lošiji izlaz. Stručnjački rješenja je grupiranje: blokiraj vrijeme za jedan tip rada sadržaja u isto vrijeme.
Praktičan raspored grupirapja za solo operatora sadržaja: posvetite pola dana mjesečno pisanju jednog temeljnog blog posta (nacrt, uređivanje, objavljivanje). Zatim potrošite 45 minuta izvlačenja svih izvedenih formata — izvucite vaše isječke na društvenim medijima, napišite vašu e-mail sekciju, nacrtajte vašu FAQ odgovor. Raspored sve odjednom koristeći jednostavni dokument ili marketing kalendar. Rezultat je što jedan blok od četiri sata proizvede mjesec sadržaja na više kanala.
Ovo radi samo ako se oprite iskušenju dodavanja više. Neprijatelj održivog sustava sadržaja je prosljeđivanje opsega — dodavanje platformi, dodavanje formata, dodavanje frekvencije prije nego što je sustav stabilan. Počnite s jednim blog postom mjesečno, izvučenim u društvene medije i e-mail. Pokrenite taj sustav tri mjeseca. Zatim procijenite hoćete li povećati volumen ili dodati format. Nije prije.
Što trebate pisati kada nemateć ideja
Psihički blok za poslovni sadržaj gotovo se uvijek uzrokuje pokušajem razmišljanja što trebate pisati umjesto slušanja što će ljudi već pitati. Rješenje je gradnja dnevnika pitanja: tekući dokument ili napomenu gdje hvatate svako pitanje koje kupac, izglед ili kolega od vas postavi. Svako od tih pitanja je sadržaj. Već znate odgovor. Trebate ga samo zapisati.
Sekundarni izvori: najčešće nitima foruma vaše industrije, "Ljudi također pitaju" odjeljak u Google-ovim rezultatima pretraživanja, recenzije vaših konkurenata na G2 ili Trustpilot (ljudi pišu točno što žele da proizvod radi, što je sadržajni zlato), i odjeljak komentara svakog popularnog članka u vašoj kategoriji. Nema manjka materijala. Ograničenja su uvijek sjedenje i pisanja.
Sustav prenamjene radi najbolje kada je vaša sadržajna cijev vidljiva. U FabricLoopu, možete zadržati napomenu pridruženu svakoj kartici sadržaja gdje hvatate sirove ideje — pitanja čuja u sales pozivima, kutove konkurenta, statistiku vrijednu citiranja — i zatim premotati karticu kroz stupnjeve: Ideja, Pisanje, Prenamjena, Zakazano, Živo. Kada sve živi na jednom mjestu, solo operador može vidjeti točno što je u tijeku i što se trebama dogoditi dalje, bez opreme cjelovitog urednog toka rada.