팀 없이 콘텐츠 마케팅 하기: 적은 리소스로 더 많이 하는 방법
콘텐츠 운영을 위해 팀이 필요하지 않습니다. 한 가지 작업을 다섯 가지 결과물로 바꾸되 다섯 배의 노력이 필요 없는 재활용 시스템이 필요합니다.
소기업을 대상으로 한 콘텐츠 조언은 거의 항상 팀이 있는 사람들로부터 나옵니다. "일주일에 3번 게시하세요." "여섯 개 플랫폼에서 일관된 존재감을 유지하세요." "모든 것을 재활용하세요." 콘텐츠 관리자, 디자이너, 소셜 미디어 코디네이터, 비디오 편집자가 있다면 합리적인 전략입니다. 일주일에 2시간만 시간을 낼 수 있는 개인이라면 불가능합니다.
문제는 개인 운영자가 콘텐츠 마케팅을 할 수 없다는 것이 아닙니다. 많은 사람들이 최소한의 리소스로 놀라운 청중을 구축합니다. 문제는 팀 규모의 콘텐츠 전략을 개인 규모의 리소스로 실행하려고 한다는 것입니다. 해결책은 더 열심히 일하는 것이 아닙니다. 생산의 단위를 바꾸는 것입니다.
한 번 작성하고 어디서나 게시하기는 슬로건입니다. 실제 기술은 어느 변환은 거의 비용이 들지 않고 어느 것이 거의 모든 비용을 드는지 아는 것, 그리고 저렴한 것만 하는 것입니다.
재활용 모델: 하나의 작업, 다섯 가지 결과물
콘텐츠 재활용의 핵심 아이디어는 간단합니다. 하나의 고품질 기초 콘텐츠에 많은 투자를 한 다음, 최소한의 추가 작업으로 파생 형식을 추출합니다. 기초 콘텐츠는 실제 사고가 필요한 것이어야 합니다. 블로그 포스트, 상세한 방법 가이드, 사례 연구, 고객 질문에 대한 심도 있는 답변입니다. 다른 모든 것은 여기서 흘러나옵니다.
어려운 부분인 실제 사고, 조사, 구조화는 한 번만 일어나기 때문에 수학이 작동합니다. 파생 형식은 새로운 창작이 아닌 변환입니다. 판단력이 필요합니다(어떤 부분을 추출할지, 플랫폼에 맞게 리프레임하는 방법) 하지만 원본 사고는 필요하지 않습니다. 그리고 그 판단력은 연습으로 빨라집니다.
기초 콘텐츠를 효율적으로 작성하는 방법
기초 블로그 포스트는 인지적 노력의 거의 모든 것이 들어가야 하는 곳입니다. 개별 콘텐츠 제작자가 하는 가장 흔한 실수는 모든 형식에 노력을 균등하게 분산하는 것입니다. 트윗에만큼의 시간을 기사에 쓰는 것입니다. 그것은 거꾸로입니다. 기사가 자산이고, 다른 모든 것은 파생물입니다.
기초 콘텐츠의 경우, 주제보다는 질문으로 시작하세요. "이메일 마케팅"은 주제입니다. "광고를 구매하지 않고 이메일 목록을 어떻게 늘릴까?"는 질문입니다. 그리고 누군가 검색하는 것과 알아야 할 것을 직접 매핑합니다. 질문은 자연스러운 구조를 가졌기 때문에 더 나은 기사를 만듭니다. 문제는 무엇이고, 왜 발생하며, 해결책은 무엇이고, 다음에 무엇을 해야 할까요?
새로운 주제에 대해 똑똑한 친구에게 설명하는 것처럼 답변을 작성하세요. 단계를 건너뛰지 마세요. 지식을 가정하지 마세요. 업계의 어휘가 아니라 고객이 사용하는 어휘를 사용하세요. 하나의 특정 질문에 완전히 답하는 1,000단어 기사는 주제를 광범위하고 피상적으로 다루는 3,000단어 기사보다 더 잘 수행됩니다.
블로그 포스트에서 가장 높은 레버리지 변환은 소셜 미디어 스니펫과 이메일 뉴스레터 발췌입니다. 가장 적은 시간이 걸리고, 가장 따뜻한 청중(기존 팔로워와 구독자)에게 도달하며, 기초 포스트로 트래픽을 다시 운전합니다. 매번 이 둘을 하세요. 비디오와 FAQ는 시간이 있을 때 할 가치가 있지만, 핵심 시스템은 아닙니다.
배치 처리: 개별 제작자의 슈퍼 파워
문맥 전환은 비용이 많이 듭니다. 작성 모드에서 편집 모드로, 소셜 미디어 스니펫 모드로, 다시 돌아가는 것은 시간을 낭비하고 더 나쁜 결과물을 만듭니다. 전문가의 해결책은 배치 처리입니다. 한 번에 한 가지 유형의 콘텐츠 작업만 차단하세요.
개별 콘텐츠 운영자를 위한 실용적인 배치 처리 일정: 월 1회 반나절을 기초 블로그 포스트 하나를 작성하기로 예약하세요(초안, 편집, 게시). 그 다음 45분을 모든 파생 형식을 추출하는 데 보내세요. 소셜 미디어 스니펫을 뽑고, 이메일 섹션을 작성하고, FAQ 답변을 초안하세요. 간단한 문서나 마케팅 캘린더를 사용하여 모든 것을 한 번에 일정을 짜세요. 결과는 4시간 블록 하나가 여러 채널에 걸쳐 한 달의 콘텐츠를 생산한다는 것입니다.
이것은 더 추가하려는 유혹을 저항할 수 있을 때만 작동합니다. 지속 가능한 콘텐츠 시스템의 적은 범위 크리프입니다. 플랫폼 추가, 형식 추가, 시스템이 안정되기 전에 빈도 추가하는 것입니다. 월 1개 블로그 포스트로 시작하고 소셜과 이메일로 추출하세요. 3개월 동안 그 시스템을 실행하세요. 그 다음 볼륨을 늘릴지 형식을 추가할지 평가하세요. 그 전에는 아닙니다.
아이디어가 없을 때 무엇을 작성할지
비즈니스 콘텐츠에 대한 작가의 막힘은 거의 항상 무엇을 작성할지 생각하려고 하는 것으로 인해 발생합니다. 사람들이 이미 질문하는 것을 듣지 않을 때 말입니다. 해결책은 질문 로그를 구축하는 것입니다. 고객, 전망, 또는 동료가 당신에게 묻는 모든 질문을 캡처하는 실행 중인 문서 또는 메모입니다. 이들 각각은 콘텐츠입니다. 당신은 이미 답변을 알고 있습니다. 당신은 그저 그것을 적으면 됩니다.
이차 출처: 업계에서 가장 인기 있는 포럼 스레드, Google 검색 결과의 "관련 질문" 섹션, G2나 Trustpilot의 경쟁사 리뷰(사람들은 정확히 제품이 무엇을 했기를 바라는지 작성하고 있으며, 이것은 콘텐츠의 금광입니다), 그리고 당신의 카테고리에서 인기 기사의 댓글 섹션입니다. 자료 부족이 없습니다. 제약은 항상 앉아서 그것을 작성하는 것입니다.
재활용 시스템은 콘텐츠 파이프라인이 보일 때 가장 잘 작동합니다. FabricLoop에서, 모든 콘텐츠 카드에 첨부된 메모를 유지하여 원본 아이디어를 캡처할 수 있습니다. 판매 통화에서 들은 질문, 경쟁사 각도, 인용할 가치가 있는 통계입니다. 그 다음 카드를 단계를 통해 움직입니다: 아이디어, 초안, 재활용, 예약됨, 라이브. 모든 것이 한 곳에 있을 때, 개별 운영자는 정확히 진행 중인 것과 다음에 일어나야 할 일을 볼 수 있으며, 완전한 편집 워크플로우의 오버헤드 없이 말입니다.