เลือกตลาดอย่างฉลาด
วิธีเพิ่มรายชื่อ Email จากศูนย์โดยไม่ต้องซื้อโฆษณา
รายชื่อ email คือสินทรัพย์การตลาดที่มีค่าสูงสุดที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถสร้างได้ นี่คือหกวิธีที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มรายชื่อของคุณจากศูนย์ — ไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณโฆษณา
ผู้ติดตามอีเมลหนึ่งพันคนที่มีส่วนร่วมจะทำให้ธุรกิจของคุณได้รับประโยชน์มากกว่าผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย 10,000 คน สิ่งที่ได้มาจากการเช่าสื่อการตลาดสังคมตัวอักษร — อัลกอริทึมเปลี่ยนแปลง แพลตฟอร์มจางหาย และจำนวนผู้ติดตามไม่มีความหมายหากแพลตฟอร์มช่วยให้บทความของคุณหนดลง อีเมลที่เป็นเจ้าของ ทุกที่อยู่เป็นสายตรงโดยตรงไปยังคนที่บอกอย่างชัดแจ้งว่าพวกเขาต้องการได้ยินจากคุณ ไม่มีโซ่ ไม่มีอัลกอริทึมตัดสินใจว่าข้อความของคุณจะถูกส่งไปหรือไม่
คำถามที่ธุรกิจส่วนใหญ่ติดขัดคือวิธีการเพิ่มรายชื่อนั้นโดยไม่ต้องซื้อการจราจร คำตอบที่ซื่อสัตย์คือมันต้องการเนื้อหาที่มีประโยชน์ ความสัมพันธ์ที่แท้จริง หรือสิ่งที่คุ้มค่าในการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมล บ่อยครั้งที่ทั้งสามอย่าง ไม่มีใครต้องการค่าโฆษณา — พวกเขาต้องการความพยายามที่มีจุดมุ่งหมายที่ใช้อย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป
คุณไม่ต้องการรายชื่อขนาดใหญ่เพื่อดูผลลัพธ์จากอีเมล — คุณต้องการรายชื่อที่มีส่วนร่วม ห้าร้อยคนที่เปิดอีเมลทั้งหมดนั้นมีค่ามากกว่าห้าพันคนที่ไม่เคยทำ
หกวิธีที่ใช้ได้ผลดีพร้อมการจัดอันดับความพยายามและผลกระทบอย่างสัตย์
1
สร้างแม่เหล็กลีดที่ควรแลกเปลี่ยน
แม่เหล็กลีดคือสิ่งที่มีค่าที่คุณให้แลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมล — เทมเพลต รายการตรวจสอบ คำแนะนำสั้น เครื่องคิดเลข เครื่องมือ คำสำคัญคือ "มีค่า": PDF ของเคล็ดลับทั่วไปจะไม่แปลง ทรัพยากรที่เฉพาะเจาะจง ปฏิบัติได้ทันทีจะ ช่างภาพแต่งงานอาจให้ "12 คำถามที่ต้องถาม เวนิวทุกแห่งก่อนจะจอง" บัญชี อาจให้ "ปฏิทินภาษีประจำไตรมาส สำหรับผู้ที่ทำงานอิสระ" ยิ่งเฉพาะเจาะจงและปฏิบัติได้ทันที อัตราการแปลง
2
เผยแพร่เนื้อหาที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงอย่างต่อเนื่อง
เนื้อหาที่จัดอันดับในผลการค้นหาหรือแชร์บนโซเชียลมีดนำมาซึ่งกระแสของผู้เยี่ยมชมใหม่ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ผู้เยี่ยมชมบางส่วนจะลงทะเบียนหากคุณมีข้อความลงทะเบียนที่ชัดเจน วางไว้อย่างดี และมีเหตุผลที่น่าสนใจ (โดยปกติจะเป็นแม่เหล็กลีดหรือคำอธิบายของเนื้อหาจดหมายข่าวของคุณ) เอฟเฟกต์รวมของเนื้อหาที่ดีมีนัยสำคัญในช่วง 12–18 เดือน — แต่มันต้องมีความสม่ำเสมอ ไม่ใช่ระเบิด
3
ถามลูกค้าปัจจุบันของคุณโดยตรง
กลวิธีที่ใช้น้อยที่สุด: ขอให้ลูกค้าปัจจุบันสมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณ และบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งใด อย่างแน่นอน "ฉันส่งอีเมลรายเดือนพร้อม [มูลค่าเฉพาะ] — คุณต้องการอยู่ในรายชื่อหรือไม่" ทำงานอย่างน่าประหลาดใจเมื่อถูกถามโดยตรง ผ่านโทรศัพท์ หรือในอีเมลส่วนตัว อย่าสมมติว่าลูกค้ากำลังรู้ว่าจดหมายข่าวของคุณมีอยู่ ส่วนใหญ่ไม่ได้ และส่วนใหญ่จะสมัครสมาชิกหากถูกถามโดยคนที่พวกเขาเชื่อ
4
บทความแขก ลักษณะพอดแคสต์ และความร่วมมือ
การเขียนสำหรับสิ่งพิมพ์ที่จัดตั้งแล้วหรือปรากฎตัวบนพอดแคสต์ในอุตสาหกรรมของคุณทำให้คุณสัมผัสกับผู้ชมที่มีอยู่แล้ว กุญแจคือต้องมีการเรียกร้องให้ดำเนินการที่เฉพาะเจาะจง ที่เกี่ยวข้อง — ไม่ใช่ "ไปที่เว็บไซต์ของฉัน" แต่ "ฉันรวบรวมคำแนะนำฟรีเกี่ยวกับ [หัวข้อเฉพาะ] สำหรับใครก็ตามที่ต้องการหลุดลึกกว่า — มันอยู่ที่ [URL]" การถ่ายโอนผู้ชมเป็นกลไก: ยืมผู้ชมจากคนอื่น ให้พวกเขาเหตุผลในการเข้าร่วมของคุณ
5
การมีส่วนร่วมในชุมชนและคำตอบของฟอรัม
ชุมชน Niche — Reddit, กลุ่ม Slack, กลุ่ม Facebook, เซิร์ฟเวอร์ Discord, ฟอรัมอุตสาหกรรม — เต็มไปด้วยคนที่ถามคำถามที่คุณรู้คำตอบ การให้คำตอบที่มีประโยชน์อย่างแท้จริง (ไม่ใช่คำตอบที่เป็นการส่งเสริมตนเอง) สร้างการมองเห็นและความไว้วางใจกับผู้ชมที่เหมาะสม ลิงก์ไปยังเนื้อหาละเอียดหรือแม่เหล็กลีดของคุณเฉพาะเมื่อมีความเกี่ยวข้องโดยตรง นี่คือการจุดไฟช้า แต่ลีดที่มันสร้างขึ้นจะเป็นแบบ ที่อบอุ่นโดยเฉพาะเนื่องจากมาจากความเชี่ยวชาญที่ได้รับการพิสูจน์
6
โปรแกรมอ้างอิงจดหมายข่าว
เมื่อคุณมีสมาชิก 200–300 คน โปรแกรมอ้างอิง — โดยผู้สมัครสมาชิกที่มีอยู่สามารถแบ่งปันลิงก์เฉพาะและได้รับรางวัลสำหรับผู้สมัครสมาชิกใหม่ที่พวกเขานำเข้า — สามารถสร้างการเติบโตแบบประสม เครื่องมือเช่น SparkLoop และระบบอ้างอิงในตัวของ beehiiv ทำให้ตั้งค่าได้ง่าย รางวัลไม่จำเป็นต้องเป็นเงินตรา — เนื้อหาเฉพาะ การเข้าถึงก่อน หรือการสรรเสริญมักใช้ได้ดีเท่า ๆ กัน กลไกนี้เปลี่ยนผู้ชมปัจจุบันของคุณให้เป็นเครื่องมือการเติบโต
วิธีวางแบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณ
การวางแบบฟอร์มลงทะเบียนมีความสำคัญเท่ากับข้อเสนอ ตำแหน่งที่แปลงสูง: ทันทีหลังจากบทความบล็อกที่ได้รับการเข้าชม สูงสุดของคุณ (ผู้อ่านที่จบบทความเป็นผู้เยี่ยมชมอบอุ่นที่สุดของคุณ) ในแนวนำหรือส่วนหัว และเป็นการฝังสตั้งกลางหน้า (ไม่ใช่ป็อปอัพ) บนหน้าแรกของคุณ ป็อปอัพแปลง แต่พวกเขาสร้างสิ่งเสียนัยสำคัญ — ถ้าคุณใช้ หนึ่ง ทำให้มันเกิดขึ้นจากเจตนาออกมากกว่าการโหลดหน้า และแสดงเพียงครั้งเดียวต่อผู้เยี่ยมชม
ไม่เคยซื้อรายชื่ออีเมล
รายชื่อที่ซื้อคือทางลัดเท็จ ที่อยู่นั้นเย็น มักสิ้นอายุ และไม่ยอมรับที่จะได้รับอีเมลของคุณ การส่งไปยังรายชื่อที่ซื้อจะทำให้เกิดความเสียหายต่อชื่อเสียงผู้ส่งของคุณกับผู้ให้บริการอีเมล — ซึ่งส่งผลต่อการจัดส่งสำหรับรายชื่อทั้งหมดของคุณ รวมถึงผู้สมัครสมาชิกที่แท้จริงที่คุณได้สร้างขึ้น นอกจากนี้ยังละเมิด GDPR และ ข้อ CAN-SPAM ในกฎหมายใจเล็บบริเวณส่วนใหญ่ เศรษฐศาสตร์ไม่เคยทำงาน: รายชื่อที่ซื้อที่อยู่ 10,000 ที่ไม่มีใครเปิด น้อยกว่าผู้สมัครสมาชิก 500 คนที่ได้เปิดทั้งหมด
กลยุทธ์การเติบโตรายชื่อทำงานได้ดีที่สุดเมื่อถือว่าเป็นงานต่อเนื่องมากกว่าโครงการครั้งเดียว ใน FabricLoop ทีมงานติดตามกิจกรรมการสร้างรายชื่อพร้อมกับการทำงานด้านการตลาดอื่น ๆ — การ์ดสำหรับแม่เหล็กลีดในการผลิต งานเป็นระยะเพื่อเข้าร่วมเธรดชุมชนสามกระบวนการต่อสัปดาห์ การเตือนรายเดือนเพื่อขอให้ลูกค้าใหม่ลงทะเบียน เมื่อการเติบโตรายชื่ออยู่บนกระดานและมองเห็น มันจะได้รับความสนใจที่มันสมควรจะได้รับแทนที่จะถูกบดบังด้วยการทำงานเร่งด่วนแต่น้อยกว่าในเชิงกลยุทธ์
สิ่งสำคัญที่ต้องพกพา
01
รายชื่ออีเมลเป็นสื่อการ — ไม่มีอัลกอริทึมที่ควบคุมการเข้าถึงของคุณ ผู้ติดตามโซเชียลถูกเช่า; ผู้สมัครสมาชิกเป็นของคุณ การสร้างรายชื่อเป็นหนึ่งในการลงทุนระยะยาวที่มีค่าที่สุดที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำได้
02
ห้าร้อยผู้สมัครสมาชิกที่มีส่วนร่วมเปิดอีเมลทั้งหมดจะมีค่ามากกว่าห้าพันคนที่ไม่เคยเปิด ให้ความสำคัญกับคุณภาพรายชื่อ (อัตราการมีส่วนร่วม) มากกว่าขนาดรายชื่อตั้งแต่เริ่มต้น
03
แม่เหล็กลีด — สิ่งที่เฉพาะเจาะจง ปฏิบัติได้ทันทีแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมล — เป็นยุทธการเดี่ยวที่มีผลกระทบสูงสุดเพื่อเพิ่มรายชื่ออย่างรวดเร็ว ยิ่งเฉพาะเจาะจงและปฏิบัติได้ทันที อัตราการแปลงก็จะยิ่งสูง
04
เนื้อหาที่สม่ำเสมออัตราการค้นหาเป็นเครื่องมือการเติบโตรายชื่อแบบประสม การเติบโตช้าเพื่อเริ่มต้นและมีนัยสำคัญในช่วง 12–18 เดือน มันทำงานในเบื้องหลังโดยไม่ต้องใช้ความพยายามต่อเนื่องเมื่อเนื้อหามีอยู่
05
ถามลูกค้าปัจจุบันของคุณเป็นอันดับแรก ส่วนใหญ่จะลงทะเบียนหากถูกถามโดยบุคคลโดยคนที่พวกเขาเชื่อ — และธุรกิจส่วนใหญ่ไม่เคยถาม นี่คือกลวิธีความพยายามต่ำสุดที่มีผลลัพธ์ทันที
06
บทความแขกและลักษณะพอดแคสต์ทำงานผ่านการถ่ายโอนผู้ชม สร้างสายอาหาร CTA เฉพาะ — ทรัพยากรฟรีที่ URL เฉพาะ — ไม่ใช่ "เยี่ยมชมเว็บไซต์ของฉัน"
07
การมีส่วนร่วมในชุมชนสร้างลีด ที่อบอุ่น คุณภาพสูง ตอบคำถามอย่างแท้จริงและสมบูรณ์ในฟอรัม ลิงก์ไปยังทรัพยากรเฉพาะเมื่อเกี่ยวข้องโดยตรง — การส่งเสริมตนเองถูกบันทึกหรือลบออก
08
โปรแกรมอ้างอิงเปลี่ยนผู้สมัครสมาชิกปัจจุบันเป็นเครื่องมือการเติบโต ตั้งค่าหนึ่งเมื่อคุณมี 200–300 ผู้สมัครสมาชิก รางวัลสามารถเป็นเนื้อหาเฉพาะหรือการเข้าถึงก่อน — มันไม่จำเป็นต้องเป็นเงิน
09
วางแบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณหลังจากบทความบล็อกการจราจรสูง ในส่วนหัว และเป็นการฝังสตั้งกลางหน้าแรก ป็อปอัพเจตนาออกแปลงโดยไม่สร้างประสบการณ์ที่เลวร้าย; ป็อปอัพการโหลดหน้าทำทั้งสองอย่าง
10
ไม่เคยซื้อรายชื่ออีเมล รายชื่อที่ซื้อ ทำลายชื่อเสียงผู้ส่ง ทำให้เสียหายต่อการจัดส่ง ให้ผู้สมัครสมาชิกที่แท้จริง และละเมิดข้อบังคับอีเมลบริเวณส่วนใหญ่ ไม่มีทางลัดไปยังรายชื่อที่มีส่วนร่วม
