Okosabban marketing
Hogyan növelj az e-mail listádat nulla helyről anélkül, hogy hirdetéseket vásárolnál
Az e-mail lista a legértékesebb marketing eszköz, amelyet egy kis vállalkozás felépíthet. Íme hat bizonyított módja a saját lista nulla helyről való növeléséhez – nincs hirdetési költségvetés szükséges.
Az ezerezer elkötelezett e-mail előfizetők több hasznot hoznak az üzletedhez, mint tízezer közösségi média követő. A közösségi média elérés bérelt – az algoritmusok megváltoznak, a platformok halványulnak, és a követőszámok semmit sem jelentenek, ha a platform fojtogatja a bejegyzéseidet. Az e-mail lista az, amit birtokolsz. Minden cím egy közvetlen vonal ahhoz az emberhez, aki kifejezetten azt mondta, hogy hallani akar tőled. Nincs közvetítő. Nincs algoritmus, amely eldönti, hogy a közeged átadja-e.
A kérdés, ahol a legtöbb vállalkozás ragad, az, hogyan lehet ezt a listát nagyobbítani anélkül, hogy a forgalmat vásárolnának. Az őszinte válasz az, hogy vagy hasznos tartalomra, valódi kapcsolatokra vagy az e-mail cím váltásához szükséges valamit igényel. Gyakran mindhárom. Egyik sem igényel hirdetéseket – szándékos erőfeszítéseket igényelnek, amelyeket konzisztensen alkalmaznak az idő múlásával.
Nincs szükséged nagy listára, hogy eredményeket láss az e-mailből – szükséged van egy elkötelezetthez. Ötszáz ember, aki megnyit minden e-mailt, megéri ötszáz embert, akik soha nem.
Hat módja, amely működik, őszinte erőfeszítéssel és hatásértékeléssel
1
Hozz létre egy ólom mágnest, amely megér az e-mail cím csere
Az ólom mágnes egy hasznos dolog, amelyet egy e-mail cím ellenében adsz – egy sablont, ellenőrzőlistát, egy rövid útmutatót, egy számológépet, egy eszközt. A kritikus szó hasznos: az általános tippek PDF-je nem fog konvertálni. Egy konkrét, azonnal hasznos erőforrás fog konvertálni. Egy esküvői fotós kínálhat "12 kérdés, hogy kérdezz meg minden helyre, mielőtt lefoglalnál." Egy könyvelő kínálhat "A negyedik év adókalendárja freelancerek számára." Minél konkrétabb és azonnal végrehajtható, annál magasabb a konverziós ráta.
Erőfeszítés az összeállításhoz
2
Tegyél közzé valóban hasznos tartalmat következetesen
A keresési eredményben vagy a közösségi médiában megosztott tartalom egy folyamot hoz az új látogatókat, akik soha nem hallottak a üzletedről. Az ezek közül a látogatók közül néhányan feliratkoznak, ha világos, jó helyre helyezett feliratkozási felszólítást és meggyőző okot (általában az ólom mágnest vagy a hírleveled tartalomleírását) van. A jó tartalom összehozós hatása jelentős 12-18 hónapon keresztül – de szükséges konzisztencia, nem egy kitörés.
Erőfeszítés az összeállításhoz
3
Kérdezd meg a jelenlegi ügyfeleidet közvetlenül
A legkevésbé hasznosított taktika: egyszerűen kérdezd meg az jelenlegi ügyfeleket, hogy iratkozzon föl az e-mail listádra, és mondd meg nekik pontosan, hogy mit kapnak. "Küldök egy havi e-mailt [konkrét értékkel] – szeretnél a listán lenni?" csodálatosan működik, ha személyesen kérte, telefonon vagy egy személyes e-mailben. Ne feltételezzük, hogy az ügyfelek ismerik a hírleveledről. A legtöbben nem, és a legtöbben feliratkoznak, ha valaki, aki már a bizalom bennük van, megkérdezi.
Erőfeszítés az összeállításhoz
4
Vendég hozzájárulások, podcastok és partnerségek
Egy megalapozott kiadványhoz való írás vagy egy podcastban való megjelenés a te nischádban kitesz egy meglévő közönségre. A kulcs mindig egy konkrét, releváns hívás az akcióra – nem "látogatás az én weboldalamra", hanem "összeállítottam egy ingyenes útmutatót a [konkrét témáról] azoknak, akik mélyebbre akarnak menni – az [URL]." A közönség átvitele a mechanizmus: kölcsönöz valaki másnak a közönségét, adj nekik egy okot, hogy csatlakozzanak a tiédhez.
Erőfeszítés az összeállításhoz
5
Közösség részvétel és fórum válaszok
A niche közösségek – Reddit, Slack csoportok, Facebook csoportok, Discord szerverek, ipari fórumok – tele vannak emberekkel, akik olyan kérdéseket tesznek fel, amelyekre tudod a választ. Valóban hasznos válaszok adása (nem önelosztó) a pontosan helyes közönség láthatóságát és bizalmát építi fel. Linkeld a részletesebb tartalomra vagy az ólom mágneszerre csak akkor, ha közvetlenül releváns. Ez egy lassú égés, de az általa előállított vezetők kivételesen melegen vannak, mert igazoltan mutatott szakértségből érkeznek.
Erőfeszítés az összeállításhoz
Hatás a növekedéshez
Közepes (lassú felépítés)
6
Hírlevél ajánlási program
Ha van 200-300 előfizetőd, az ajánlási program – ahol a meglévő előfizetők egy egyedi linket oszthatnak meg és jutalmat kapnak minden új előfizetőért, akit beziletnek – összetétel növekedést hozhat létre. Az olyan eszközök, mint a SparkLoop és a beehiiv beépített ajánlási rendszere könnyű ezt az összeállítást felépíteni. Az jutalom nem kell, hogy pénzbeli legyen – az exkluzív tartalom, a korai hozzáférés vagy egy megemlítés gyakran jól működik. A mechanizmus átalakítja a meglévő közönséget a növekedési motor.
Erőfeszítés az összeállításhoz
Hol helyezzed el az feliratkozási formádat
Az feliratkozási forma elhelyezése ugyanolyan fontos, mint az ajánlat. Magas konverziós helyek: azonnal a legmagasabb forgalmat blog cikked után (az olvasók, akik befejezik a cikket, a legtöbbet melegek látogatók), a navigáció vagy fejléc, valamint a közpso oldali beágyazás (nem ponnahdás) a kezdőlapod. Ponnahdások konvertálnak, de negatív első benyomást készítenek – ha egyet használsz, aktiválva az exitintentionnel, nem az oldal betöltésével, és csak egyszer mutassa meg az oldal megjelenik.
Soha ne vásárolj e-mail listát
A vásárolt listák egy hamis gyorskör. A címek hidegek, gyakran elavultak, és nem aláírtak az e-maileidet kapni. A vásárolt listákra való küldés károsítja a szender reputációt az e-mail szolgáltatókkal – amely hatással van az egész listádra való szállíthatóságra, beleértve az igazi előfizetőket, akiket keresettél. Azt is sérti a GDPR és a CAN-SPAM szabályzat legtöbb jogszékekben. A gazdaságtan soha nem működik: egy vásárolt lista 10 000 címből, amelyet senki nem nyit meg, kevesebbet ér, mint 500 valódi előfizetőt, akik megnyitnak mindent.
A lista növekedési taktikák a legjobban működnek, ha egyszer tárgyak, nem egyszeri projektek. FabricLoop-ban a csapatok követik a lista felépítési tevékenységeket más marketing munka mellett – egy kártya az ólom mágneszhez a termelésben, egy ismétlődő feladat heti hét közösségi szálban részt venni, egy havi emlékeztetője az új ügyfeleknek feliratkozni. Ha a lista növekedése a táblán és látható, a figyelmet kapja, amely megérdemli, ahelyett, hogy a sürgősebb, de kevésbé stratégiai munka közé szorulna be.
Fő tanulságok
01
Az e-mail lista a saját média – nincs algoritmus, amely szabályozza az elérést. A közösségi követők bérelt; az előfizetők a tiéd. A lista felépítése az egyik legértékesebb hosszú távú befektetés, amelyet egy kis vállalkozás felépíthet.
02
Ötszáz elkötelezett előfizetők, akik megnyitnak minden e-mailt, több értékesebb, mint ötszáz, akik soha nem. Prioritize lista minőség (elkötelezettség ráta) a lista mérete alatt az eleje.
03
Az ólom mágnes – valamit konkrét és azonnal hasznos váltott egy e-mail cím – a legmagasabb hatás egyetlen taktika a lista gyors növeléséhez. Minél konkrétabb és azonnal végrehajtható, annál magasabb a konverziós ráta.
04
A konzisztens tartalom, amely a keresésben elkezd, egy összetétel lista növekedési motor. A növekedés az elején lassú és jelentős 12-18 hónapon keresztül. Működik a háttérben további erőfeszítés nélkül, ha az tartalom létezik.
05
Kérdezd meg az jelenlegi ügyfeleidet közvetlenül. A legtöbben feliratkoznak, ha valaki, aki már megbízik bennük, megkérdezi – és a legtöbb üzlet soha nem kérdez. Ez a legkisebb erőfeszítés taktika azonnali eredménnyel.
06
A vendég hozzájárulások és podcastok a közönség átvitele alapján működnek. Mindig legyen konkrét CTA – egy ingyenes erőforrás egy konkrét URL-ben – nem egy általános "látogatás az én weboldalamon."
07
A közösség részvétele meleg, magas minőségű vezetőket hoz létre. Válasz kérdésekre valóban és teljes egészül a niche fórumokon. Linkeld az erőforrásokra csak akkor, ha közvetlenül releváns – az önelosztó figyelmen kívül hagyják vagy eltávolítják.
08
Az ajánlási program átalakítja a meglévő előfizetőket a növekedési motor. Egyiket fel, ha van 200-300 előfizetőd. Az jutalom lehet exkluzív tartalom vagy korai hozzáférés – nem kell pénzbeli lennie.
09
Helyezd az feliratkozási formádat a legmagasabb forgalmat blog cikked után, a fejlécben, és a közpso oldal beágyazásaként a kezdőlapod. Az exit-intent ponnahdások konvertálnak anélkül, hogy negatív első benyomást. Az oldalbetöltés ponnahdások mindkettőt teszik.
10
Soha ne vásárolj e-mail listát. A vásárolt listák a szender reputációt károsítják, a valódi előfizetők szállíthatóságáról sértik, és sértik az e-mail szabályzatot legtöbb jogszékekben. Nincs gyorskör az elkötelezett listához.
