Pametniji marketing
Kako razviti popis e-pošte od nule bez kupovanja oglasa
Popis e-pošte je najvrijednije marketinške sredstvo koje mala poslovanja mogu graditi. Evo šest dokazanih metoda za rast vašeg - bez proračuna za oglase.
Tisuću angažiranih pretplatnika e-pošte će učiniti više za vaše poslovanje od deset tisuća pratitelja društvenih medija. Doseg društvenih mreža je unajmljen - algoritmi se mijenjaju, platforme nestaju, i brojevi pratitelja znače ništa ako platforma gušnja vašu poštu. Popis e-pošte je vaš. Svaka adresa je direktna linija nekome tko je rekao, eksplicitno, da želi čuti od vas. Bez posrednika. Bez algoritma koji odlučuje trebam li se vaša poruka isporučiti.
Pitanje na kojem se većina poslovanja zapetljava je kako razviti taj popis bez kupovanja prometa. Iskreni odgovor je da traži bilo koristan sadržaj, prave odnose, ili nešto vrijedno zamjene za e-mail adresu. Često sve tri. Niti jedno od njih ne traži rashod oglasa - traže namjernu trud primijenjen dosljedno tijekom vremena.
Ne trebate veliki popis da biste vidjeli rezultate e-pošte - trebate angažiran. Pet stotina ljudi koji otvaraju svaku e-poštu vrijedi više od pet tisuća koji nikada ne rade.
Šest metoda koja funkcionira, s iskrenim trud i ocjena utjecaja
1
Kreirajte magnetsku olovu vrijednu zamjene
Magnetska olova je nešto vrijednog što dajete u zamjenu za e-mail adresu - predložak, popis provjere, kraću vodiču, kalkulator, alat. Ključna riječ je vrijedna: PDF od genereičkih savjeta neće se prebaciti. Specifičan, odmah koristan resurs će. Fotografinja vjenčanja mogla bi ponuditi "12 pitanja da postavite svakom mjestu prije nego što rezervirate." Računovođa mogla bi ponuditi "Godišnjski kalender poreza za samozaposlene." Što je specifičnije i odmah izvodljive, viša je stopa konverzije.
2
Objavite doista koristan sadržaj dosljedno
Sadržaj koji se rangira u rezultatima pretrage ili se dijeli na društvenim mrežama donosi tok novih posjetitelja koji nikada nisu čuli za vaše poslovanje. Dio tih posjetitelja će se prijaviti ako imate jasnu, dobro postavljenu poziv na prijavu i prikondreng razlog (obično magnetska olova ili opis što vaš newsletter sadrži). Učinak složene dobar sadržaj je značajan tijekom 12–18 mjeseci - ali traži dosljednost, ne izbuhivanje.
3
Pitajte svoje postojeće kupce direktno
Najnekorištenija taktika: jednostavno pitajte trenutne kupce da se pretplate na vašu popis e-pošte, i recite im točno što će primiti. "Šaljem mjesečnu e-poštu s [specifičnom vrijednosti] - želite li biti na popisu?" funkcionira iznenađujuće dobro kada se pita osobno, preko telefona, ili u osobnoj e-pošti. Nemojte pretpostaviti da kupci znaju da vaš newsletter postoji. Većina ne, i većina će se pretplatiti ako je pita neko kome već vjeruju.
4
Gostujući članci, podcast nastupe i partnerstva
Pisanje za uspostavljenu publikaciju ili pojavljivanja na podcastu u vašoj niši vas izlazi postojećoj publici. Ključ je uvijek imati specifičnu, relevantnu poziv na akciju - ne "posjetite moju web-stranicu," već "Sastavim besplatni vodič o [specifičnoj temi] za sve koji žele dublje - nalazi se na [URL]." Prijenos publike je mehanizam: pozajmite nečiju publiku, dajte joj razlog da se pridruži vašoj.
Utjecaj na rast
Visoko (po pojavljivanju)
5
Sudjelovanje u zajednici i odgovori na forumima
Nišne zajednice - Reddit, Slack grupe, Facebook grupe, Discord poslužitelji, forum industrije - pune su ljudi koji postavljaju pitanja na koja znate odgovore. Davanje doista korisnih odgovora (ne samopromoternih) gradi vidljivost i povjerenje s točnom publikom. Veza do vašeg detaljnog sadržaja ili magnetsku olovu samo kada je direktno relevantna. Ovo je spora gorenja, ali potencijalnih To je loše jer dolaze od demonstrirane stručnosti.
Utjecaj na rast
Srednje (spora izgradnja)
6
Program preporuke newslettera
Čim imate 200–300 pretplatnika, program preporuke - gdje postojeći pretplatnici mogu dijeliti jedinstvenu vezu i zaraditi nagradu za svakog novog pretplatnika koju donose - može stvoriti složeni rast. Alati kao SparkLoop i beehiiv-ova ugrađena sustav preporuke čine ovo lako postaviti. Nagrada ne treba biti novčana - ekskluziван sadržaj, rani pristup ili shoutout često funkcionira baš isto. Mehanika pretvara vašu postojeću publiku u motor rasta.
Gdje staviti vaš oblik prijave
Mjesta od oblik prijave važna je kao ponuda. Mjesta s visokom konverzijom: odmah nakon vašeg najviše prometa članci (čitatelji koji završe članak su vaši najtopliji posjetilci), u navigaciji ili zaglavlje, i kao ugrađivanje na sredini stranice (ne pop-up) na početnoj stranici. Pop-ups se prebacuju, ali stvaraju negativnu prvi dojam - ako ga koristite, pokrenite ga na namjeri izlaska umjesto na učitavanju stranice, i pokazati samo jednom po posjetitelju.
Nikada ne kupuj popis e-pošte
Kupljeni popisi su lažni prečac. Adrese su hladne, često zastarjele, i nisu se prijavile za primanje vaših e-pošta. Slanje na kupljene popise oštećuje vašu reputaciju pošiljaoca kod pružatelja e-pošte - što utječe na isporučivost za cijeli popis, uključujući prave pretplatnike koje ste zaradili. To također krši GDPR i CAN-SPAM pravilnike u većini jurisdikcija. Ekonomika nikada ne funkcionira: kupljeni popis od 10.000 adresa koju nitko ne otvara vrijedi manje od 500 pravi pretplatnika koji otvaraju sve.
Taktika rasta popisa funkcioniraju najbolje kada se tretiraju kao tekući zadaci umjesto jednokratnih projekata. U FabricLoopa, timovi prate aktivnosti rasta popisa zajedno s drugim marketinške rada - karticu za magnetsku olovu u proizvodnji, ponavljajućeg zadatka da sudjeluje u tri niti zajednice tjedno, mjesečni podsjetnik da pitajte nove kupce da se pretplate. Kada je rast popisa na ploči i vidljiv, dobiva pozornost koju zaslužuje umjesto da bude zagušeno s hitnije ali manje strateškom radom.
Ključne točke za pamćenje
01
Popis e-pošte je vlastitim mediji - bez algoritma koji kontrolira vaš doseg. Društveni pratitelji su unajmljeni; pretplatnici su vaši. Gradnja popisa je jedan od najvrijednije dugoročne investicije koju mala poslovanja može napraviti.
02
Pet stotina angažiranih pretplatnika koji otvaraju svaku e-poštu vrijedi više od pet tisuća koji nikada ne rade. Daj prioritet kvaliteti popisa (stopa angažmana) preko veličine popisa od početka.
03
Magnetska olova - nešto specifično i odmah koristan zamijenjeno za e-mail adresu - je táció s najvećim utjecajem za brz rast popisa. Što je specifičnije i izvodljive, viša je stopa konverzije.
04
Dosljedan sadržaj koji se rangira u pretrazi je motor rasta popisa s složenim učinkom. Rast je spora za početak i značajna tijekom 12–18 mjeseci. Radi u pozadini bez opsega truda čim sadržaj postoji.
05
Pitajte vaše postojeće kupce direktno. Većina će se pretplatiti ako je pita osobno neko kome vjeruju - i većina poslovanja nikada ne pita. Ovo je najniskonapolje taktika s rezultatima.
06
Gostujući članci i podcast nastupe funkcioniraju kroz prijenos publike. Uvijek imajte specifičan CTA - besplatni resurs na specifičnom URL - ne genereički "posjetite moju web-stranicu."
07
Sudjelovanje u zajednici proizvodi toplu, kvalitetnu potencijalnu. Iskreno i potpuno odgovorite na pitanja u nišnim forumima. Veza do resursa samo kada je direktno relevantna - samopromoternost se ignora ili uklanja.
08
Program preporuke pretvara postojeće pretplatnike u motor rasta. Postavite jedan čim imate 200–300 pretplatnika. Nagrada može biti ekskluzivanи sadržaj ili rani pristup - ne trebati biti novčana.
09
Stavite oblik prijave nakon članka s visokim prometom, u zaglavlje, i kao ugrađivanje na sredini stranice na početnoj stranici. Izlazni pop-ups se prebacuju bez loš prvi dojam; popup-ups na učitavanju se prebacuju i stvaraju loš dojam.
10
Nikada ne kupujte popis e-pošte. Kupljeni popisi uništavaju reputaciju pošiljaoca, bolu isporučivost za pravi pretplatnika, i krše pravilnike e-pošte u većini jurisdikcija. Nema prečaca do angažiranog popisa.
