Πιο έξυπνο Marketing
Πώς να αναπτύξετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το μηδέν χωρίς να αγοράζετε διαφημίσεις
Μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο του marketing που μπορεί να δημιουργήσει μια μικρή επιχείρηση. Ακολουθεί έξι αποδεδειγμένες μέθοδοι για να αναπτύξετε τη δική σας από το μηδέν — χωρίς προϋπολογισμό διαφήμισης.
Χίλιοι ενεργοί συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα κάνουν περισσότερα για την επιχείρησή σας από δέκα χιλιάδες χρήστες κοινωνικών μέσων. Η κοινωνική δεσμό είναι ενοικίαση — οι αλγόριθμοι αλλάζουν, οι πλατφόρμες ξεθνήσκουν και τα δεδομένα σας δεν σημαίνουν τίποτα εάν η πλατφόρμα σας επιβραδύνει τις αναρτήσεις σας. Μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι κτημένη. Κάθε διεύθυνση είναι μια άμεση γραμμή σε κάποιον που έχει πει, ρητώς, ότι θέλουν να ακούσουν από εσάς. Δεν υπάρχει ενδιάμεσο. Δεν υπάρχει αλγόριθμος που αποφασίζει εάν το μήνυμά σας παραδίδεται.
Η ερώτηση που η περισσότερη επιχειρήσεις παγώνουν είναι πώς να αναπτύξει εκείνη τη λίστα χωρίς να αγοράζει κυκλοφορία. Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι απαιτεί είτε χρήσιμο περιεχόμενο, γνήσιες σχέσεις ή κάτι αξίας εμπορίας ενός λογαριασμού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για. Συχνά και τα τρία. Τίποτα από αυτά δεν απαιτεί δαπάνη διαφήμισης — απαιτούν σκόπιμη προσπάθεια που εφαρμόζεται διαρκώς με την πάροδο του χρόνου.
Δεν χρειάζεστε μια μεγάλη λίστα για να δείτε αποτελέσματα από ηλεκτρονικό ταχυδρομείο — χρειάζεστε ένα ενεργό. Πεντακόσιοι άνθρωποι που ανοίγουν κάθε μήνυμα αξίζει πάντα περισσότερα από πέντε χιλιάδες που δεν το κάνουν.
Έξι μέθοδοι που λειτουργούν, με ειλικρινή προσπάθεια και αξιολόγηση επίδρασης
1
Δημιουργήστε έναν μαγνήτη μολύβδου που αξίζει της αλλαγής για
Ένας μαγνήτης μολύβδου είναι κάτι πολύτιμο που δίνετε σε αντάλλαγμα για μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου — ένα πρότυπο, μια λίστα ελέγχου, ένας σύντομος οδηγός, ένα κομψό, ένα εργαλείο. Η κρίσιμη λέξη είναι πολύτιμη: ένα PDF γενικών συμβουλών δεν θα μετατραπεί. Ένας συγκεκριμένος, αμέσως χρήσιμος πόρος θα. Ένας φωτογράφος γάμου μπορεί να προσφέρει "Τα 12 ερωτήματα να ρωτήσει κάθε χώρο πριν να κάνετε κράτηση." Ένας λογιστής μπορεί να προσφέρει "Το τριμηνιαίο ημερολόγιο φόρων για ελεύθερους επαγγελματίες." Όσο πιο συγκεκριμένη και αμέσως δυνατή για εκτέλεση, τόσο υψηλότερο το ποσοστό μετατροπής.
2
Δημοσιεύστε διαρκώς χρήσιμο περιεχόμενο
Περιεχόμενο που κατάταξη στα αποτελέσματα αναζήτησης ή λάβει μοίρασμα στα κοινωνικά μέσα φέρνει μια ροή νέων επισκεπτών που ποτέ δεν έχουν ακούσει για την επιχείρησή σας. Ένα μέρος εκείνων των επισκεπτών θα εγγραφεί εάν έχετε μια σαφή, καλά τοποθετημένη στοχ εγγραφής και ένας πειστικός λόγος (συνήθως μαγνήτης μολύβδου ή περιγραφή του τι περιέχει το ενημερωτικό σας). Ο σύνθετος αποτέλεσμα του καλού περιεχομένου είναι σημαντικό σε περισσότερες από 12–18 μήνες — αλλά απαιτεί συνέπεια, όχι έκρηξη.
3
Ρωτήστε τους υπάρχοντες πελάτες σας άμεσα
Η πιο υποχρεωτική τακτική: απλώς ρωτήστε τους τρέχοντες πελάτες να εγγραφούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και πείτε τους ακριβώς τι θα λάβουν. "Στέλνω ένα μηνιαίο μήνυμα με [συγκεκριμένη αξία] — θα θέλατε να είστε στη λίστα;" λειτουργεί εκπληκτικά καλά όταν ερωτηθείτε προσωπικά, πάνω το τηλέφωνο ή σε ένα προσωπικό μήνυμα. Μην υποθέσετε ότι οι πελάτες γνωρίζουν ότι υπάρχει το ενημερωτικό σας. Οι περισσότεροι δεν κάνουν, και τα περισσότερα θα εγγραφούν εάν ρωτηθούν από κάποιον που εμπιστεύονται ήδη.
4
Αρθρογραφίες επισκέπτη, εμφανίσεις ποδκαστ και συνεργασίες
Γράφοντας για μια καθιερωμένη δημοσίευση ή εμφάνιση σε ποδκαστ στο θέμα σας σας εκθέτει σε ένα υπάρχον κοινό. Το κλειδί είναι να έχετε πάντα ένα συγκεκριμένο, σχετικό κάλεσμα σε δράση — όχι "επισκεφθείτε τον ιστότοπό μου," αλλά "Έχω συναθροίσει ένα δωρεάν οδηγό για [συγκεκριμένο θέμα] για όποιον θέλει να πάει βαθύτερα — είναι στο [URL]." Η μετάδοση κοινού είναι ο μηχανισμός: δανειστείτε άλλου κοινό, δώστε τους λόγο να συνδεθείτε μαζί σας.
5
Συμμετοχή κοινότητας και απαντήσεις φόρουμ
Κοινότητες κοινής χρήσης — Reddit, ομάδες Slack, ομάδες Facebook, κεντρικοί διακομιστές Discord, φόρα της βιομηχανίας — είναι γεμάτοι από άνθρωποι που κάνουν ερωτήσεις που γνωρίζετε τις απαντήσεις. Δίνοντας πραγματικά χρήσιμες απαντήσεις (όχι αυτοπροώθηση) δημιουργεί ορατότητα και εμπιστοσύνη με ακριβώς το δεξί κοινό. Συνδέστε το λεπτομερές περιεχόμενό σας ή τη μαγνήτης μολύβδου μόνο όταν είναι άμεσα σχετικά. Αυτό είναι ένα αργό καυσίμου, αλλά τα κενά που παράγει είναι εξαιρετικά ζεστά επειδή προέρχονται από αποδεδειγμένη ειδικότητα.
6
Ενημερωτικό πρόγραμμα παραπομπής
Μόλις έχετε 200–300 συνδρομητές, ένα πρόγραμμα παραπομπής — όπου υπάρχοντες συνδρομητές μπορούν να μοιραστούν ένα μοναδικό σύνδεσμο και να κερδίσουν μια εόδα για κάθε νέο συνδρομητή που φέρνουν — μπορεί να δημιουργήσει ανάπτυξη σύνθεσης. Τα εργαλεία όπως SparkLoop και beehiiv το ενσωματωμένο σύστημα παραπομπής κάνει αυτό εύκολο να ρύθμιση. Η εόδα δεν χρειάζεται να είναι χρηματικό — αποκλειστικό περιεχόμενο, νωρίτερη πρόσβαση ή ένα φώς συχνά λειτουργούν τόσο καλά. Η μηχανική μετατρέπει το υπάρχον κοινό σας σε κινητήρα ανάπτυξης.
Πού να τοποθετήσετε τη φόρμα εγγραφής σας
Η τοποθέτηση φόρμας εγγραφής έχει σημασία όσο η προσφορά. Υψηλές ευθεί τοποθεσίες: αμέσως μετά τα άρθρα κυκλοφορίας υψηλής κυκλοφορίας (οι αναγνώστες που ολοκληρώνουν ένα άρθρο είναι οι πιο ζεστοί επισκέπτες σας), στην πλοήγηση ή κεφαλίδα και ως mid-σελίδα ενσωμάτωση (όχι αναδυόμενο) στην αρχική σελίδα σας. Τα αναδυόμενα σχηματίδια μετατρέπονται, αλλά δημιουργούν μια αρνητική πρώτη εντύπωση — εάν χρησιμοποιήσετε ένα, το ενεργοποιήσετε σε στόχο εξόδου αντί σελίδας φορτίου και δείξτε το μόνο μία φορά ανά επισκέπτη.
Ποτέ μην αγοράσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Αγορασμένες λίστες είναι μια ψευδής συντομεύτης. Οι διευθύνσεις είναι κρύες, συχνά παλιάς χρονολογίας και όχι συμφωνημένη για να λάβουν τα μηνύματά σας. Η αποστολή σε αγορασμένες λίστες βλάπτει την φήμη του αποστολέα σας με τους παρόχους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου — που επηρεάζει την παραδοσιμότητα για ολόκληρη τη λίστα σας, συμπεριλαμβανομένων των πραγματικών συνδρομητών που έχετε κερδίσει. Επίσης παραβιάζει GDPR και CAN-SPAM κανονισμοί στις περισσότερες δικαιοδοσίες. Η οικονομικά ποτέ δεν λειτουργούν: μια αγορασμένη λίστα 10.000 διευθύνσεων που κανείς δεν ανοίγει αξίζει λιγότερο από 500 γνήσιους συνδρομητές που ανοίγουν τα πάντα.
Η ανάπτυξη λίστας τακτικών λειτουργεί καλύτερα όταν αντιμετωπίζονται ως συνεχόμενες εργασίες αντί για έργα εργασίας μοναδικής χρήσης. Στο FabricLoop, τα ομάδες παρακολουθούν τις δραστηριότητες ανάπτυξης λίστας στο πλάι άλλης εργασίας marketing — μια κάρτα για μαγνήτη μολύβδου σε παραγωγή, ένα επαναλαμβανόμενο έργο για συμμετοχή τριών νημάτων κοινότητας ανά εβδομάδα, μια μηνιαία υπενθύμιση για να ζητήσουν νέους πελάτες να εγγραφούν. Όταν η ανάπτυξη λίστας είναι στο διοικητικό συμβούλιο και ορατή, παίρνει την προσοχή που αξίζει αντί να συρρικνωθεί από περισσότερο επείγον αλλά λιγότερο στρατηγικό δουλειά.
Κύρια σημεία εξαγωγής
01
Μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ιδιοκτησία μέσα — δεν υπάρχει αλγόριθμος έλεγχος την εμβέλεια σας. Οι αναρτήσεις κοινωνικών μέσων είναι ενοικιασμένα· οι συνδρομητές είναι δικοί σας. Η δημιουργία της λίστας είναι μια από τις πιο πολύτιμες επενδύσεις μακροπρόθεσμα που μπορεί να κάνει μια μικρή επιχείρηση.
02
Πεντακόσιοι ενεργοί συνδρομητές που ανοίγουν κάθε μήνυμα αξίζουν περισσότερο από πέντε χιλιάδες που δεν κάνουν. Δώστε προτεραιότητα στη ποιότητα λίστας (ποσοστό δέσμευσης) από τη δύναμη λίστας από την αρχή.
03
Ένας μαγνήτης μολύβδου — κάτι συγκεκριμένο και άμεσα χρήσιμο που αγοράζεται για μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου — είναι η μόνη ανάπτυξη λίστας ανάπτυξης-επί κατάστημα για ανάπτυξη γρήγορη. Όσο πιο συγκεκριμένη και δυνατή για εκτέλεση, τόσο υψηλότερο το ποσοστό μετατροπής.
04
Συνεπές περιεχόμενο που κατάταξη στην αναζήτηση είναι ένας κινητήρας ανάπτυξης λίστας σύνθεσης. Η ανάπτυξη είναι αργή να ξεκινήσει και σημαντική σε 12–18 μήνες. Λειτουργεί στο παρασκήνιο χωρίς συνεχιζόμενη προσπάθεια μόλις το περιεχόμενο υπάρχει.
05
Ρωτήστε τους υπάρχοντες πελάτες άμεσα. Τα περισσότερα θα εγγραφούν εάν ρωτηθούν προσωπικά από κάποιον που εμπιστεύονται — και η περισσότερη επιχειρήσεις ποτέ ρωτούν. Αυτή είναι η χαμηλότερη προσπάθεια τακτική με άμεσα αποτελέσματα.
06
Οι αρθρογραφίες επισκέπτη και οι εμφανίσεις ποδκαστ λειτουργούν μέσω μεταφοράς κοινού. Πάντα έχετε ένα συγκεκριμένο κάλεσμα σε δράση — ένα δωρεάν πόρο σε ένα συγκεκριμένο URL — όχι μια γενική "επισκεφθείτε τον ιστότοπό μου."
07
Η συμμετοχή κοινότητας παράγει ζεστά, υψηλής ποιότητας κενά. Απαντήστε γνήσιες και πλήρως σε κοινές που πνευμονικών κορμών. Σύνδεσμος προς τους πόρους μόνο όταν άμεσα σχετικά — αυτοπροώθηση παίρνει αγνοημένο ή αφαιρέθηκε.
08
Ένα πρόγραμμα παραπομπής μετατρέπει τους υπάρχοντες συνδρομητές σε κινητήρα ανάπτυξης. Ρύθμιση μόλις έχετε 200–300 συνδρομητές. Η εόδα δεν χρειάζεται να είναι χρηματική — αποκλειστικό περιεχόμενο ή νωρίτερη πρόσβαση συχνά λειτουργούν το ίδιο καλά.
09
Τοποθετήστε τη φόρμα εγγραφής σας μετά τα άρθρα κυκλοφορίας υψηλής κυκλοφορίας, στην κεφαλίδα και ως mid-σελίδα ενσωμάτωση στην αρχική σελίδα. Exit-intent αναδυόμενα μετατρέπουν χωρίς να δημιουργούν μια κακή πρώτη εντύπωση· σελίδα-φορτίου αναδυόμενα κάνουν και τα δύο.
10
Ποτέ μην αγοράσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αγορασμένες λίστες καταστρέψουν τη φήμη του αποστολέα, επηρεάζει την παραδοσιμότητα για γνήσιους συνδρομητές και παραβιάζει κανονισμούς ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις περισσότερες δικαιοδοσίες. Δεν υπάρχουν συντομεύσεις σε μια ενεργεμένη λίστα.
