Daha Akıllı Pazarlama
Sıfırdan Reklam Satın Almadan E-posta Listesini Nasıl Büyütürsünüz
E-posta listesi küçük bir işletmenin inşa edebileceği en değerli pazarlama varlığıdır. Sıfırdan listenizi büyütmek için altı kanıtlanmış yöntem aşağıdadır — reklam bütçesi gerekli değil.
Bin meşgul e-posta abonesi on bin sosyal medya takipçisinden işletmeniz için daha fazla yapacaktır. Sosyal medya erişimi kiralanır — algoritmalar değişir, platformlar kaybolur ve takipçi sayıları anlamı kaybeder platform yayınları kısıtlarsa. E-posta listesi sahibidir. Her adres sizden duymak istediklerini, açıkça söyleyen birine doğrudan bir çizgidir. Aracı yok. Mesajınızın teslim edilip edilmediğine karar veren algoritma yok.
Çoğu işletmenin tıkanmış olduğu soru, trafik satın almadan bu listeyi nasıl büyüteceğidir. Dürüst cevap, ya yararlı içerik, ya gerçek ilişki, ya da e-posta adresi ticareti yapılacak bir şey gerektiriyor. Sık sık hepsi. Hiçbiri reklam harcamasını gerektirmez — zaman içinde sıkı bir şekilde uygulanacak kasıtlı çabayı gerektirir.
E-postadan sonuçlar görmek için büyük bir listeye ihtiyacınız yoktur — meşgul bir listeye ihtiyacınız var. Her e-postayı açan beş yüz kişi asla açmayan beş binden daha değerlidir.
Altı yöntem çalışır, dürüst çabası ve etki değerlendirmesi ile
1
Ticaret değerinde bir kurşun mıknatısı oluşturun
Kurşun mıknatısı bir e-posta adresi için ticareti yapılan değerli bir şeydir — şablon, kontrol listesi, kısa rehber, hesap makinesi, araç. Kritik kelime değerli: tip genel ipuçlarının PDF değil dönüştürecek. Belirli, hemen kullanışlı bir kaynak olacak. Bir düğün fotoğrafçısı "Her mekanı önce kiralama sormak için 12 soru." teklif edebilir. Muhasebeci "Serbest çalışanlar için üç aylık vergi takvimi." teklif edebilir. Spesifik ve acil yürütülebilir ne kadar daha, dönüştürme oranı daha yüksek.
2
Tutarlı olarak gerçekten yararlı içerik yayınlayın
Arama sonuçlarında sıralanmış veya sosyal medyada paylaşılan içerik hiç işletmeniz hakkında duymayan yeni ziyaretçilerin akışını getirir. Bu ziyaretçilerin bir kısmı, açık, iyi yerleştirilmiş bir kaydol isteminiz ve ikna edici bir nedeniniz varsa kaydolacaksınız (genellikle kurşun mıknatısı veya bülten içeriği ne olduğunun açıklaması). Iyi içeriğin bileşik etkisi 12–18 ay üzerinden önemlidir — ancak patlamayı değil tutarlılığı gerektirir.
3
Var olan müşterilerinize doğrudan sorun
En çok kullanılmayan taktik: sadece mevcut müşterilere e-posta listenize kaydolmasını isteyin ve tam olarak ne alacaklarını söyleyin. "Belirli değer içeren aylık e-posta gönderirim — listeye almak istermisiniz?" kişisel olarak, telefonda veya kişisel e-postada sorulduğunda işler. Müşterilerin bültenin var olduğunu bildiğini varsaymayın. Çoğu değil ve çoğu zaten güvenen biri tarafından sorulursa kaydolacaktır.
4
Konuk yazılar, podcast görünüşleri ve ortaklıklar
Kurulan bir yayın için yazma veya konunuzda podcast'e görünme var olan kitleyi ortaya koymaktır. Anahtar, her zaman belirli, ilgili harekete çağrı olması — "sitenizi ziyaret edin" değil ama "daha derine gitmek isteyen herkes için belirli konu hakkında ücretsiz rehber yaptım — URL'de." Kitle aktarımı mekanizmadir: başkasının kitlesini ödünç alın, sizin listenize katılmak için onlara bir neden verin.
5
Topluluk katılımı ve forum cevapları
Niş topluluklar — Reddit, Slack grupları, Facebook grupları, Discord sunucuları, sektör forumları — insanları cevaplaması gereken soruları sorarken doldurulur. Gerçekten yararlı cevaplar (kendi kendine promosyon olmayan) tam bu doğru kitlesine ve sizin web sitesi ile kaydollama linklerini yapıt ise dair bağlı olarak sadece doğrudan ilgili olduğunda bunlarla görünürlük ve güven yapmak. Bu yavaş yakmıştır, ancak ürettiği müşteri adayları yoğun çünkü kanıtlanmış uzmanlıktan gelirler.
6
Bülten referral programı
200–300 aboneniz olduğunda, referral programı — var olan aboneler benzersiz bir bağlantı paylaşabilir ve getirdikleri her yeni abone için ödül kazanabilir — bileşik büyüme oluşturabilir. SparkLoop ve beehiiv'in yerleşik referral sistemi gibi araçlar bunu kurmayı kolay yapar. Ödül parasal olmak zorunda değil — özel içerik, erken erişim veya shout sık sık aynı kadar iyi çalışır. Mekanik var olan kitlenizi büyüme motoruna dönüştürür.
İmza formunuzu nereye yerleştireceğiz
Form yerleşimi teklif kadar önemlidir. Yüksek dönüştürme yerleri: hemen yüksek trafik blog yazılarının sonrasında (yazıları tamamlayan okuyucular sıcak ziyaretçilerinizdir), gezinme veya başlık ve anasayfanızda mid-sayfa gömme (açılan değil). Açılanlar dönüştürür, ancak kötü bir ilk izlenim oluştururlar — bir tane kullanırsanız sayfa yükleme yerine çıkış niyetinde tetikleyin ve ziyaretçi başına yalnızca bir kez gösterin.
Hiçbir zaman e-posta listesi satın almayın
Satın alınan listeler hızlı kestirme yoludur. Adresler soğuk, sık sık eski ve e-postalarınızı almak için seçilmedi. Satın alınan listelere gönderme, gönderici itibarınızı e-posta sağlayıcılarıyla zedelediği — bu tüm listeniz için teslimatı etkiler, kazandığınız gerçek aboneler dahil. Ayrıca çoğu yetki alanında GDPR ve CAN-SPAM kurallarını ihlal eder. Ekonomi hiçbir zaman işe yaramaz: 10.000 adresinden satın alınan liste kimse açmaz hiç 500 gerçek abonenin hepsi açtığından daha az değerdir.
List büyüme taktikleri tek seferlik projeler yerine süregelen görevler olarak ele alınabilir en iyi çalışır. FabricLoop'te takımlar diğer pazarlama çalışmalarının yanında liste büyüme faaliyetlerini izler — üretimde kurşun mıknatısı için bir kart, hafta başına üç topluluk iş parçacığına katılmak için yinelenen görev, yeni müşterilerin kaydolmasını istemek için aylık anımsatıcı. Liste büyümesi tahtada ve görünür olduğunda, daha acil ancak daha az stratejik çalışma tarafından kalabalık hale geldiğinde hak ettiği dikkati alır.
Önemli çıkarımlar
01
E-posta listesi elde edilen medyadir — algoritma erişiminizi kontrol etmez. Sosyal takipçiler kiralanır; aboneniz sayısıdır. List oluşturma küçük bir işletmenin yapabileceği en değerli uzun vadeli yatırımlardan biridir.
02
Beş yüz meşgul abone her e-postayı açan asla açmayan beş binden daha değerlidir. Liste kalitesini (katılım oranı) başından itibaren liste boyutunun üzerine önceliklendir.
03
Kurşun mıknatısı — belirli ve hemen kullanışlı bir e-posta adresi ticaret — tek açı liste oluşturma taktiktir hızlı büyüme. Spesifik ve yürütülebilir ne kadar daha, dönüştürme oranı daha yüksek.
04
Arama sıfırında sıradandır konuya gelişlenen içerik liste büyüme engine bileşiktir. Büyüme başlamak için yavaş ve 12–18 aydan fazla önemli. İçerik var olduktan sonra devam eden çaba olmadan arka planda çalışır.
05
Var olan müşterilere doğrudan sorun. Çoğu zaten güvenen birinden sorulursa kaydolacaktır — ve çoğu işletme asla soruyor. Bu en düşük çabası taktiktir hemen sonuçlar ile.
06
Konuk yazılar ve podcast görünüşleri kitle aktarımı üzerinden çalışır. Her zaman belirli harekete çağrı — belirli URL'deki ücretsiz kaynak — genel "siteyi ziyaret edin" değil.
07
Topluluk katılımı yüksek kalite, sıcak müşteri adayları üretir. Niş forumlarda samimi ve tamamen cevapla. Sadece doğrudan ilgili olduğunda kaynaklara bağlantı verin — öz promosyon yoksayılır veya kaldırılır.
08
Referral programı var olan abonenizi büyüme motoruna dönüştürür. 200–300 aboneniz olduğunda kurun. Ödül parasal olmak zorunda değil — özel içerik veya erken erişim sık sık eşit olarak çalışır.
09
Form imzasını yüksek trafik blog yazılarından sonra, başlıkta ve anasayfanızda mid-sayfa gömme yerleştirin. Çıkış niyeti açılanlar baskı oluşturmadan dönüştürür; sayfa yükleme açılanları her ikisini de yapıyor.
10
Hiçbir zaman e-posta listesi satın almayın. Satın alınan listeler gönderici itibarı yok eder, gerçek aboneler için teslimatı zedeledi ve çoğu yetki alanında e-posta düzenlemelerini ihlal eder. Meşgul liste için kestirmeler yoktur.
