"Hvad er dine styrker?" producerer koblet svar. "Hvordan håndterer du konflikter?" producerer øvet svar. De bedste interviewspørgsmål tvinger folk til at tænke, ikke til at gentage deres script.
Målet er ikke at høre deres bedste version af sig selv. Målet er at forstå hvordan de faktisk tænker når de er under pres.
"Fortæl mig om det seneste projekt, hvor du ikke var sikker på hvad du skulle gøre." Du lærer hvad de gør når de ikke har alle svarerne.
"Hvem i din nuværende organisation forstår dit arbejde bedst?" Dette afslører om de kan bygge relationer og hvem der ville reference dem.
"Hvis du var her om 6 måneder og virkelig lykedes, hvad ville være sandt?" Du lærer hvad succes betyder for dem.
Du bør tale omkring 30% af tiden. Du stiller et spørgsmål og lytter fuldt ud. Når de er færdige, vent fem sekunder — de vil ofte tilføje noget vigtigere.
Efter interviewet, skriv ned hvad der overraskede dig eller bekymrede dig. Ikke hvad du havde forventet. Hvad var anderledes?