פרסום משולם לתחילה: לאן להתחיל ומה להימנע
פרסום משולם יכול לעבוד בריל או לשרוף כסף מהר. ההבדל הוא כמעט תמיד איזה ערוץ אתה בחר ראשון, וה אתה מבין מה אתה בעצם משלם עבור.
פרסום משולם יש בעיה תקן בקרב בעלי עסקים קטנים. חצי האמין זה היא בור כסף שרק עובד עבור חברות עם תקציבים ענק. חצי השני האמין זה היא כריית קסם — הפעל את זה, קבל לקוחות. שניהם טעויות. פרסום משולם הוא ערוץ שעובד או לא עבור בהשפעה כמעט לחלוטין על שלוש דברים: האם אתה מטרה הנכון אנשים, האם הצעה שלך הופכת ברגע לנחות, וה הכלכלה עסק שלך תמיכה עלות לכל ייצור.
הטעות תחיל הנפוצה היא החל פרסום משולם ממפעל ממגבר. פרסומים עבוד הטוב ביותר כאשר אתה כבר יודע מה הודעות להרשים, איזה קהל להופך, ומה מוצר ההופעה שלך נראה כמו עם תנועה חם. אם אתה לא יודע דברים אלה עדיין, אתה תבליוט התחיל כמה אלף דולר של תקציב פרסומים למידה אותם — וזה בסדר, כל עוד אתה תקציב לו כן.
פרסום משולם לא תיקן ממוזג מנויים - הם חושפים את זה. אם הנחיתה שלך עמוד הופכות ב-0.5%, ההוצאה יותר בתנועה לא יעזור. תיקן המנויים ראשונה, ואז הפעל את הנפח.
ארבעה הערוצים הראשיים: מה הם בעצם טוב עבור
| ערוץ | הטוב ביותר עבור | דקויות תקציב שימושי | למידה עקום | שיעור CPC טיפוסי |
|---|---|---|---|---|
| Google חיפוש | תפיסה בקשה הנוכחית — אנשים בפעיל חיפוש עבור מה אתה מוכר | $500–$1,000/חודש | בינוני | $1–$15+ תלוי בתעשייה |
| Meta (Facebook / Instagram) | יצור בקשה וביזיון בנייה; הטוב ביותר עבור צרכן מוצרים וחזותי כרום הצעות | $300–$500/חודש | בינוני | $0.50–$3 אך CPL משתנה רחב |
| מגיעה תפקידים מקצועיים ספציפיים ותעשיות; B2B להוביל יצור | $1,500–$2,000/חודש | גבוה | $5–$20+ יקר אך מטרה גבוה דיוק | |
| Reddit פרסומות | מגיעה תחומי עניין קהילי עם affinity גבוה נושא; מוד מודע למוד geeks או חובב מוצרים | $200–$300/חודש | נמוך | $0.75–$3 קורית נמוך, נפח נמוך |
Google חיפוש: המקום הטוב ביותר להתחיל עבור רובם עסקים
Google חיפוש פרסומות הראה כאשר מישהו חיפוש עבור משהו אתה מוכר. זה יסוד שונה מכל ערוץ משולם אחר — אתה לא הפרעה מישהו שעשה משהו אחר; אתה הופעה בדיוק הרגע הם חיפוש לפתרון. כי כוונה-הובילה טבע, Google חיפוש בדרך כלל הופכות בשיעור גבוה מ פרסומות חברתיות, אפילו בעלות גבוה יותר לכל לחוץ.
מכניקה הם פשוטים: אתה הצעה על מילות-מפתח, כתיבה פרסום העתק שמופעה בתוצאות חיפוש, ולתשלום רק כאשר מישהו לחץ. סיבוך בא אחר בחירת מילה-מפתח (התאמה תנאים הנכון ללא שורף תקציב בתנאים לא רלוונטי), אסטרטגיית הצעה (הצעה אוטומטית עובד טוב יותר מאשר זה לעשות, אך הדורש נפח לתאם), והנחיתה עמוד איכות (Google איכות ניקוד תגמול עמודים שתאים ממש הפרסום של וועד).
עבור תחיל Google חיפוש קמפיין: בחירה קטן סט 10–15 מילות-מפתח עם דיוק גבוה לתוצר שלך והברורה מסחרי כוונה. כתיבה שלוש לארבע פרסום וריאציות. שלח תנועה לנחיתה עמוד מוקדש לקמפיין זה, לא בית עמוד. הגדר תקציב יומי שנותן אתה כמו 30–50 לחצות ליום לצבור נתונים במהירות. הרץ לארבע שבועות לפני רישום מסקנות בנוגע מה עובד.
חדש Google פרסומות משתמשים כמעט תמיד התחיל עם תאימה רחבה מילות-מפתח ותהה למה הם משלמים עבור לחצות לא רלוונטי. תאימה רחבה פירושו Google יראה פרסום שלך עבור חיפושים זה חושב קשור ל מילת-מפתח שלך — שיכול להיות מאוד באופן רופף קשור. עבור קמפיין ראשון, השתמש בשיעור תאימה או בדיוק מילות-מפתח כדי אתה שלוט מה חיפושים הדלק פרסום שלך. תאימה רחבה היא כלי עבור מודעים מתנסים עם תקציבים גדול וחכמים מפתח מפתח רשימות השלילייה, לא תחיל התחלה הנקודה.
Meta: חזק לתוצרים הנכונים, מסוכן עבור אחרים
Meta פרסומות (Facebook ו-Instagram) עבודה על עיקרון יסוד שונה מגוגל חיפוש. אתה לא תפיסה בקשה קיימת — אתה יצור את זה. פרסום שלך מופעה לאנשים שלא בהכרח חשבו בנוגע מוצר שלך, ויש אתה לעצור הגלילה שלהם, ליצור עניין, והופך אותם. זה דורש יותר חזותי השקעה וחוזר שיקול ארוך יותר לפני קנייה.
Meta עובד בטוב לצרכן מוצרים עם סיפור חזותי כרום, הצעות עם הוק רגשי חזק, ועסקים שבהם הקהל מטרה זיהוי על ידי דמוגרפיה ואות אינטרס. זה קשה עבור תוכנה B2B, מוצרים טכניים, או כל דבר שדורש חינוך משמעותי לפני החלטת קנייה אפשר. ה-iOS פרטיות משתנה 2021 משמעותית צנצנו Meta כיוונון דיוק, והפלטפורמה עדיין לא לחלוטין התאושש — חוויה שלך יהיה הרבה יותר משתנה מאשר זה היה ארבע שנים הצד.
LinkedIn: יקר, אך לפעמים לא ניתן להחליף
LinkedIn לחוץ לכל לחוץ הוא הגבוה של כל פלטפורמה פרסומות ראשי, ו אילוץ יצירתיות (בעיקר תמונה או וידאו פרסומות, כמו מוגבל) עושה את זה קשה יותר לייצור תוכן כרום. אך עבור B2B ספציפיים משתמש, זה לא ניתן להחליף: אם הקהל מטרה היא VP של הנדסה בחברת 200-אדם SaaS, אין אחר פלטפורמה שבה אתה יכול להגיע לאדם מדויק עם ברמה זו של דמוגרפיה דיוק.
השתמש LinkedIn פרסומות רק אם: הממוצע גודל עסקה שלך תומך $50–$100 לכל להוביל, אתה יש התקציב לשמור לפחות $1,500 לחודש לשניים עד שלוש חודשים (האלגוריתם צריך נפח כדי תאם), ויש לך כרום להוביל מגנט או הצעה שמצדיק יום כתובת או בקשה של דקדוק. LinkedIn פרסומות עם חנון "בקשה דקדוק" קול פעם כמעט מעולם לא עבודה קר — אתה צריך קדימה צעד, בדרך כלל פיסה של תוכן או וובינר, לתמידי קהל ראשונה.
לפני בילוי דולר אחד ב-פרסומות, התאמה שלוש דברים: נחיתה עמוד שלך הופכות תנועה אורגנית בשיעור סביר (2%+ עבור תנועה קר בדיוק התחלה); אתה יודע לשרוף-יום עלות לכל רכישה — המרבי אתה יכול לתשלום עבור לקוח וההמשך לעשות כסף; וחקירה על אתה מוגדרת באופן כן כדי אתה יכול לעשות מדוד האם קמפיין עובד. דילוג אחד משלוש פירושו אתה טס עיוור, ופרסומות משולם ללא מדידה היא פשוטה תרומה לפלטפורמה פרסומות. כל פלטפורמה מסופק קוד עקיבה; אין תירוץ לא להשתמש בו.
הרץ קמפיינים משולמים מייצר אמצעי קבוע משימות: פרסומות העתק כדי לכתיבה, נחיתה עמודים להעדכן, תקציבים כדי סקור, תוצאות לדוח. ב-FabricLoop, צוותים שיווק עקוב קמפיינים פרסומות על לוח משותף לצד שאר העבודה שלהם — כדי קמפיין תיק, ה-כרום כלים, כיוונון הערות, וצוות דיון שבועי כל חיים ביחד. כאשר קמפיין הוא underperforming, הצוות כולו יכול לראות מה נסו ולמה, עושה חזרה מהיר וחלטות יותר בעלות מידע.