Com escriure una pàgina d'aterratge que realment converteixi
← Tots els articles Vendre i créixer

Com escriure una pàgina d'aterratge que realment converteixi

Per l'equip de FabricLoop  ·  maig de 2026  ·  10 min de lectura

La majoria de pàgines d'aterratge són fulletons de producte disfressats de persuasió. Enumeren funcions, expliquen com funciona el producte i et conviden a «saber-ne més», sense abordar mai la situació real ni la urgència del visitant.

Una pàgina d'aterratge que converteix fa una cosa diferent: troba el visitant allà on és, posa nom a un problema que reconeix i defensa de manera creïble que el teu producte el resol. El text no parla del teu producte, sinó de l'experiència del lector abans i després d'utilitzar-lo.

Aquesta guia repassa cada secció d'una pàgina d'aterratge d'alta conversió, què ha d'aconseguir i quins errors comuns cal evitar.

L'anatomia d'una pàgina d'aterratge que funciona

Les pàgines d'aterratge d'alta conversió segueixen una estructura coherent. L'ordre importa perquè cada secció té una funció concreta per portar el visitant de la consciència a l'acció.

1
Secció principal (hero) — títol + subtítol + CTA
Respon «què és això i per què m'hauria d'importar?» en menys de 5 segons. El títol enuncia el resultat; el subtítol afegeix context sobre a qui va dirigit i com.
Prova aquesta secció més que cap altra: determina si algú llegeix la resta.
2
3
Secció del problema — posa nom al dolor
Descriu la situació actual del lector amb tanta precisió que se senti entès. Aquí és on la majoria de pàgines d'aterratge salten directament a la solució; no ho facis. Primer, aguditza el problema.
Fes servir les paraules exactes que els clients van dir a les entrevistes, no un llenguatge de màrqueting ensucrat.
4
Solució — com resols el problema
Presenta el teu producte com la resposta natural al problema que acabes de descriure. Mostra l'estat «després»: com és la vida quan el problema queda resolt. Evita enumerar funcions aquí; centra't en la transformació.
Una captura de pantalla del producte o un vídeo de demostració aquí augmenta molt la comprensió i la confiança.
5
Funcions i beneficis — el «com» per als escèptics
Ara sí, enumera funcions, però presenta cadascuna com un benefici. No «sincronització en temps real», sinó «tothom de l'equip veu els canvis a l'instant, sense haver d'actualitzar la pàgina». Els beneficis responen el «i què?».
Amb 3–5 funcions n'hi ha prou. Més en crea paràlisi per excés d'opcions i enterra les que importen.
6
7
CTA final — reafirma l'oferta i redueix la fricció
Una crida a l'acció clara amb les últimes respostes a objeccions (garantia de devolució dels diners, sense targeta de crèdit, cancel·lació en qualsevol moment). Els visitants que han arribat fins aquí estan interessats: dona-los un pas següent clar.
Fes que el text del botó CTA coincideixi amb el que obté l'usuari, no amb el que vols tu. «Comença la prova gratuïta» funciona millor que «Comença».

El títol és tot

El títol determina si algú llegeix la resta. Cinc vegades més persones llegeixen el títol que el cos del text. Si el teu títol no crea rellevància o curiositat immediates, la resta de la teva feina es malgasta.

La fórmula de títol més eficaç: un resultat per a una persona concreta. No què és el teu producte, sinó què obté el lector.

❌ Centrat en les funcions
«Gestió de projectes amb IA per a equips moderns»
Descriu el producte. No parla d'un problema ni d'una persona. Qualsevol competidor podria fer servir aquest títol.
✓ Centrat en el resultat
«Deixa de perdre el rastre de qui és responsable de què. Dirigeix el teu equip sense la reunió d'estat del matí.»
Esmenta una frustració concreta. Promet un resultat concret. Un client objectiu s'hi reconeix.
❌ Afirmació genèrica
«La plataforma tot en un per a empreses en creixement»
Podria descriure 10.000 productes. No diu res de concret. Ningú no se sent interpel·lat.
✓ Promesa específica
«Envia la teva primera campanya de correu en 20 minuts, fins i tot si no n'has fet mai cap»
Una afirmació de temps concreta. Aborda l'objecció més habitual (la complexitat). Parla d'una por real del principiant.
«Reprodueix al teu títol les paraules exactes dels teus clients. Si ho van escriure en una ressenya o en una entrevista, ja és en la veu en què confien.»

La secció del problema: no te la saltis

La majoria de pàgines d'aterratge passen directament de la secció principal a les funcions. Això es salta el pas que crea ressonància emocional: fer que el visitant se senti entès.

La secció del problema hauria de fer que el lector pensi «sí, exactament, això és el que em té boig». Quan el text ho aconsegueix, la credibilitat de la solució arriba sola. Quan no, la solució sembla un discurs de venda que ningú no ha demanat.

Un bon text sobre el problema fa servir un llenguatge concret i específic. No «fluxos de treball ineficients», sinó «la setmana passada vas perdre tres hores buscant algú per Slack per saber l'estat d'una cosa que haurien d'haver trigat 30 segons a trobar». La concreció és empatia.

Testimonis que realment converteixen

La majoria dels testimonis es recullen malament. Si preguntes «què et sembla el nostre producte?», obtens «és genial, molt útil!», que no serveix de res. En comptes d'això, pregunta:

Aquestes tres preguntes produeixen testimonis amb un arc d'abans i després, una preocupació concreta i un resultat específic. Un testimoni que diu «Em feia dubtar el temps de configuració, però en un dia ja estàvem en marxa i vam reduir a la meitat les reunions setmanals de sincronització» converteix; «gran eina, molt recomanable» no.

Textos de CTA: quin text de botó importa de debò

Els botons de CTA són on la conversió es produeix o no. El text del botó hauria de completar la frase «Vull ___». Un text de CTA vague redueix els clics perquè no queda clar què passarà a continuació.

El canvi que més mou l'agulla Si només poguessis canviar una cosa en una pàgina d'aterratge amb poca conversió, canvia el títol. Té més palanca que qualsevol altre element. Fes una prova A/B si pots; si no, tria la versió en què el teu millor client es reconeixeria.

Com fer servir el llenguatge del client a tota la pàgina

La font més fiable de textos d'alta conversió són les paraules dels teus propis clients: ressenyes, tiquets de suport, enquestes d'onboarding i transcripcions d'entrevistes. Quan fas servir la frase exacta amb què descriuen el seu problema, se senten entesos sense que calgui cap esforç de persuasió.

Crea un document de «veu del client»: una llista senzilla de cites textuals de clients que descriguin el seu problema, la seva frustració i el resultat que volien. Recorre-hi quan escriguis cada secció. És més efectiu que qualsevol marc de redacció.

Com ajuda FabricLoop a iterar la pàgina d'aterratge El text d'una pàgina d'aterratge evoluciona al llarg de diversos esborranys, rondes de comentaris i resultats de proves A/B. FabricLoop manté els esborranys, els comentaris de l'equip i les dades de conversió en un mateix fil, de manera que es conserva el context de cada versió i la propera iteració comença amb tot el context.

10 idees per recordar d'aquest article

  1. La feina d'una pàgina d'aterratge és descriure l'experiència del client, no les funcions del producte.
  2. La secció principal (títol + subtítol + CTA) determina si algú llegeix la resta.
  3. La millor fórmula de títol: el resultat que obté el lector, formulat per a una persona concreta.
  4. Posa la prova social (logotips, valoracions) just després de la secció principal, dins dels dos primers desplaçaments de pantalla.
  5. Una secció del problema que fa que el lector pensi «és exactament això» val més que qualsevol llista de funcions.
  6. La concreció és empatia: «vas perdre tres hores perseguint una actualització d'estat» s'imposa a «fluxos de treball ineficients».
  7. Demana testimonis amb preguntes d'abans i després, no «què en penses?»: la formulació determina el resultat.
  8. El text del botó de CTA hauria de completar la frase «Vull ___»; fes-lo específic per a l'acció i el resultat.
  9. Les transcripcions d'entrevistes amb clients i les ressenyes són la teva millor font per redactar: fes servir les seves paraules exactes.
  10. Si només pots canviar una cosa en una pàgina amb mal rendiment, canvia el títol: és el que té més palanca.